ユーザーエンゲージメントを損なわずにOTTの広告収入を増やす

ケーブルテレビの「コードカッティング」に相当するように、ユーザーが純粋な定額制ストリーミングをやめて、AVOD（広告型ビデオオンデマンド）に移行しています。

割引や無料のストリーミング動画コンテンツと引き換えに、広告を視聴することを選択するユーザーがますます増えてきています。実際、2023年末には、米国のインターネットユーザーの半数以上（50.7%）が、AVODサービスを通じてコンテンツに関与するようになると予想されています。

さらに、Deloitte Globalは、2023年末までに先進国の消費者のほぼ3分の2が、少なくとも1つのAVODサービスを毎月利用すると予測しています。その1年後には、主要なストリーミング・プロバイダーの半数が、無料の広告付きストリーミングTV（FAST）サービスを開始すると予想されています。OTTプロバイダーがこの新しい現実に適応していく中で、今日の節約思考の視聴者に対応するため、広告感度が話題の中心となっています。

OTTの新たな挑戦

急速に拡大するAVODの状況において、広告運用チームは適切なバランスを見出す必要があります。一方では、広告の頻度やアドポッドの期間を増やすことで機会を最大化する必要があります。もう一方で、広告ポリシーの変更によって、広告在庫の価格を維持・向上させるために依存している忠実な視聴者を遠ざけることのないようにしなければなりません。

しかし、広告収入の最大化とユーザーエンゲージメントの向上を目指すプラットフォームにとって、このバランスを取ることは困難です。

まず、広告運用チームは、統一されていない技術スタックをナビゲートするという課題に直面しています。複数のデータセットから全体像を把握するために、Google Analyticsやその他の測定ツールなど、さまざまなツールからデータをつなぎ合わせることを余儀なくされています。このような統一性の欠如は非効率を生み、データのクレンジング、正規化、アクションを担当する担当者の運用負担をさらに増大させます。

さらに、OTT広告の状況は絶えず進化しています。競争力を維持するために必要な専門的な技術やビジネスの専門知識は、チームが最新の開発、技術アップデート、ベストプラクティスに追いつくのに苦労するため、さらなる課題を生み出しています。

しかし残念ながら、多くの人にとって課題は、課題であることを超えて、乗り越えられない壁へと発展していきます。Caretta社の調査にあるように、アドテクシステムや販売プロセスが複雑なため、ストリーミングサービスがAVODとそれが生み出す潜在的な収益を完全に見送る可能性があります。また、これらの課題を乗り越えようとするも失敗した場合、その影響は同様に大きくなる可能性があります。不適切な広告戦略により、バッファリングや過剰な広告の読み込みや繰り返しが発生し、視聴者がコンテンツやストリーミングサービスから完全に離れてしまう可能性があります。

この調査では、Brightcove Ad Monetization のようなサービスが、プラットフォームオペレータがコストとリスクを最小限に抑えながら、広告付きストリーミングに迅速に移行するのに役立つことが指摘されています。このRevenue-As-A-Service（収益As A Service）は、業界の専門知識と、よくある落とし穴を回避するために必要な洞察力を組み合わせることで、新しいプラットフォームのギャップを埋めます。

課題を克服するための総合的なアプローチ

これらの課題を克服し、収益を最大化するため、OTTとAd Opsのチームは、広告戦略の最適化とバランスを図れる、統一的かつ堅牢な分析を提供できる合理的なアプローチを必要としています。

しかし、最適なアプローチは、正規化されたデータと統一された測定以上のものを提供します。収益と視聴体験の両方に対する広告ポリシーの効果を理解するためには、実用的な洞察が必要です。特に、広告感度を明確に理解することは、継続的な成功に不可欠です。最も単純な形では、広告感度は、広告の放棄を最小限に抑える最適な広告ブレイクの数、広告ポッドの量と長さ、さまざまな再生条件を測定します。Deloitteが2018年に指摘したように、広告感度はセグメントやコンテンツによって異なることは明らかです。しかし、それにもかかわらず、ユーザーエンゲージメント、ロイヤルティ、そして最終的には潜在的な広告収入に影響を及ぼします。そして、この基盤があれば、最も効果的な広告ポリシーは、収益の増加、広告主のROIの向上、視聴者の最高の体験というトリプルウィンを実現することができます。

広告感度が、Brightcoveの Ad Monetization serviceの中核をなす Ad Insights の主要な指標であるのは、こうした理由からです。広告インサイトでは、広告の頻度/強度とセッション長/セッション復帰頻度を相関させ、広告ポリシーの変更を測定・評価することができます。そのため、広告感度を簡単に測定できるだけでなく、広告頻度、広告ポッド時間、視聴者エンゲージメントの最適なバランスを実現することができます。

広告測定を統合することで、Brightcove Ad Insights は、広告戦略の最適化とタイムリーな変更の実施を、すべて Brightcove で簡単に実現します。もう、延々と続く、整合性のないスプレッドシートは必要ありません。Ad Insights の直感的な視覚化により、広告ポリシーが視聴者のエンゲージメントにどのように影響するか、再生デバイス、コンテンツの長さ、視聴者の地域などの次元で、時間と共に表示されます。これにより、エンゲージメントを最大化する視聴者体験に合わせた、利回りを最適化した広告ポリシーを設定することができます。

OTTへのより良いアプローチ

Brightcove Ad Insights を OTT 広告に組み込むことで、収益の増加、ユーザー エンゲージメントの向上、広告主からの需要の増加など、さまざまなメリットをもたらすことができます。

Insightsを活用して広告戦略を最適化することで、どの広告戦略が視聴者の好みやコンテンツの種類に最も適しているのかが、より明確に把握できるようになります。これにより、より魅力的な視聴者体験を提供し、コンテンツの消費量を増やすことができます。さらに、魅力的な視聴者を求めてより多くの費用を投じる広告主から、広告在庫に対する高いリターンを得ることができるようになります。広告主、視聴者、そして御社の収益の三位一体のシナリオを実現するための、実に効果的な方法なのです。