スポーツのライブコンテンツは、リニアTVの非常に有利な資産であるにもかかわらず、多くの伝統的な放送局は、ストリーミングの台頭により、ビジネスモデルの課題に直面している。アマゾンからユーチューブ、NFL+のようなリーグに特化したサービスまで、配信エコシステムはますます断片化しており、収益創出への多様なアプローチが必要となっている。
収益を守り、ファンを魅了するために、スポーツリーグやクラブはD2C（Direct-to-Consumer）戦略を持たなければならない。そして、適切なストリーミング・テクノロジーを使えば、以下の3つの戦術でD2C動画を実現するのは比較的簡単です。
プレミアムコンテンツ
熱心なスポーツファンは、スポーツイベントへのアクセスだけを求めているわけではありません。チームや好きな選手、スポーツそのものにどっぷり浸れるプレミアムコンテンツを求めているのだ。NFL+ A Football Life』、『Netflix F1 Drive to Survive』、『WWE Ride Along』といった番組の成功は、このことを明確に示している。
しかし、独占インタビューや舞台裏のコンテンツだけでは十分ではないかもしれない。時には、スポーツアナリストやコメンテーターによる深い掘り下げや、ファン文化に関する暴露記事をファンが求めることもある。視聴者が何を「プレミアム」と評価するかは、視聴習慣を分析することで答えが見つかります。以下の指標は、そのような傾向を追跡し始めるのに役立ちます。
- コンテンツ全体のパフォーマンス。視聴者数、総視聴回数、過去30日間の視聴回数、平均視聴完了率など、コンテンツのパフォーマンスを測定するためによく使われる指標はいくつかある。しかし、プレミアム コンテンツの候補を見つけるには、エンゲージメントの低いファンを結果から除外する方がよいでしょう。たとえば、ブライトコーブのアテンション インデックスは、動画のほとんどを視聴した視聴者に対して、動画の早い段階で視聴をやめた視聴者の数を測定します。
- トラフィックを牽引するタイトル最もトラフィックを牽引するタイトルは重要な要素ですが、さらに一歩踏み込んで、トップパフォーマーのパターンを特定することができます。テーマ別、フォーマット別、ジャンル別に分析することで、視聴者の嗜好に関する深い洞察が得られるかもしれません。
- デバイス別の視聴時間。デバイスの種類を理解することで、コンテンツと視聴者がどのようにそれを消費することを好むかについてのユニークな洞察も得られる。例えば、モバイルでの視聴が多いということは、ユーザーが外出中であり、より短く消化しやすいコンテンツを好むことを示唆している可能性があります。一方、スマートTVで視聴しているユーザーは、より長く没入感のあるコンテンツを好むかもしれません。
- 視聴者が最初に見るコンテンツあなたのプラットフォームにユーザーを惹きつけるのに最も効果的なコンテンツは、プラットフォームでの滞在時間や長期的な購読を増やすものを示すこともできる。
すべてのストリーミング プラットフォームが包括的な分析スイートを提供しているわけではないので、いくつかのデータ プル、スプレッドシート、BI ツールが必要になるかもしれません。また、弊社のSubscriber Insights製品は、すべてのデータを集計し、Brightcove UI 内で便利に視覚化します。
スポンサー広告
スポンサーシップは、スポーツクラブやリーグにとって新しい収入形態ではないが、ストリーミングビデオは、スポンサー広告をより魅力的にするターゲティングの機会を開く。
従来の放送とは異なり、クライアントサイド広告挿入（CSAI）のようなストリーミング手法は、広告キャンペーンのリアルタイム制御を可能にする。例えば、現在の視聴セッション中のユーザーの行動に基づいて広告を配信できるため、エンゲージメントを大幅に高めることができる。
もちろん、CSAIには充填率を維持するための十分な課題がある。バッファリングや待ち時間から、デバイスの互換性や広告ブロッカーまで、クライアントサイドの問題によって、多くのメディア企業がサーバーサイド広告挿入（SSAI）に切り替えている。残念なことに、SSAIは、スポンサーにとってストリーミング広告を魅力的なものにすることができるリアルタイムの制御と報告の正確さを犠牲にして、前述の課題を解決している。
スポンサー広告を最大限に活用するには、ハイブリッド広告挿入が最適です。ブライトコーブは、ニーズに応じていくつかの異なるオプションを提供しています。
- 広告ブロッカーを回避。広告ブロッカーが貴社のサービスの最大の課題である場合、クライアントサイドの利点をある程度維持する最善のソリューションは、サーバーサイドの自動フェイルオーバーを備えたCSAIです。これは、SSAIを通じて配信される広告が同レベルのコントロールとレポートができないことを意味しますが、スポンサーがインプレッションを失うことはありません。
- VOD体験の向上。バッファリングやデバイスの互換性が重要な課題である場合、SSAIを使用したクライアントサイド広告ビーコンが最適なVODソリューションです。広告は広告ブロッカーの影響を受けやすいですが、それを除けば、クライアントサイドの優れたコントロールとレポートでサーバーサイドの視聴体験を得ることができます。
- ライブ体験の向上。ライブコンテンツにバッファリングやデバイス互換性の問題がある場合は、ライブSSAIを使用したクライアントサイドのプリロール広告が必要です。これらの広告も広告ブロックの影響を受けやすいですが、コンテンツの最もエンゲージメントの高い部分において、より優れた配信、コントロール、およびレポートが得られます。
どのアプローチがスポンサー広告の魅力を最大化できるかわからない場合、ブライトコーブの広告収益化サービスには、広告戦略を最適化するための業界専門家によるコンサルティングが含まれています。
マーケティング商品
YouTubeやTwitchのコンテンツクリエイターが独自の商品を販売することで、D2C配信は比較的簡単かつ安価に、たとえ少量であっても行えるようになった。必要なのは、しっかりとした動画マーケティング戦略だけだ。
例えば、トーナメントの優勝、MVP、新加入選手、クラブの記念日、ファンの誕生日などに焦点を当てた動画コンテンツで商品を宣伝することができます。重要なのは、ファンにシームレスな顧客体験を提供しながら、現在のワークフローに合った戦術を活用することだ。
- 動画内の商品ページリンク。商品購入への直接リンクがある動画はeコマースの売上を促進する効果的な方法です。ユーザーのクリックや手間を省き、ストリーミング・プラットフォームがEコマース・プロバイダーと統合されていれば、時間の節約にもなります。
- ソーシャルメディア配信。たとえあなたのサービスにコミュニティが組み込まれていたとしても、ファンはソーシャルプラットフォームを使ってお気に入りのチームや選手について語り合います。だからこそ、特に彼らに何かを買ってもらう場合は、彼らがいる場所で会うことが重要なのです。ソーシャル・プラットフォームやソーシャル・マネジメント・ツールと直接統合することで、メディア・ライブラリ全体を1つのソリューションで管理できるようになり、これが簡単になります。
- マーケティング・オートメーション・プラットフォーム（MAP）。MAP を使用しているスポーツリーグやクラブにとって、MAP を動画プラットフォームと統合することは、プロモーションでファンにリーチするための高度なアプローチを提供します。MAPと統合することで、視聴者ごとやセグメントごとの詳細な分析が可能になり、コンテンツの消費に基づいて誰をターゲットにすべきかを明らかにすることができます。このデータに基づいて、商品を宣伝するEメールキャンペーンをデザインすることもできます。
Brightcove は、メディア業界で定評のあるストリーミング技術プロバイダであるだけでなく、当社の動画マーケティング ソリューションは、多くのトップ ブランドに使用されています。電子商取引、ソーシャル メディア、マーケティング オートメーションのサポートが必要な場合でも、最も人気のある多くのツールと統合できます。
D2Cビデオで追加収入
スポーツのライブ放映権は依然として収益戦略に大きな影響を及ぼしているにもかかわらず、リーグやクラブにはさらなる収益を生み出す大きなチャンスがある。ストリーミング・プラットフォームは、スポーツ・ブランドがD2Cビデオ・ポートフォリオを成長させ、ファンとの直接的な関係を構築するのを支援することによって、極めて重要な役割を果たすことができる。
