動画はマーケティングの最重要手段のひとつだ。しかし、明確な方向性も目的もなく、ただカメラを構えて話し相手になるだけでは、もはやインパクトはない。
その代わり、最も効果的な動画はストーリーを語る。感情を呼び起こし、視聴者の痛みや欲求の核心を突き、実行可能な解決策を提示する。
私はStillmotionという映像制作会社が大好きだ。彼らはミューズのビデオストーリーテリングプロセスに忠実である：人、場所、筋書き、そして目的。
このフレームワークは、どのような媒体でもストーリーを語るためにアイデアを整理するのにとても素晴らしいと思う。しかし、伝統的なストーリーテリングのフォーマット以外で仕事をする場合は、このフレームワークではうまくまとまりません。
私たちの多くは、製品デモ、社内コミュニケーション、または迅速なソーシャル メディア作品を撮影しています。このプロセスを B2B 戦略に組み込むために、私は Muse ストーリーテリング プロセスを拡張し、ブライトコーブで定期的に使用できるようにしました。
4つのP＋A＋D
どんなストーリーにも起承転結がありますが、最も深いストーリーは感情を呼び起こします。ミューズのストーリーテリングプロセスは、あなたの動画に感情とエンゲージメントを注入するために私が推奨する方法です。これはB2Cの文脈では完璧に機能しますが、B2Bの文脈で仕事をするときには、さらに一歩踏み込んで、動画のストーリーテリング・プロセスに追加のパラメーターを加えるのが好きです。
4つのPに従うなら、「A」の視聴者は誰か、「D」の配信プラットフォーム、つまり動画コンテンツが制作された後、どこに置かれるかを特定する必要もある。動画を企画する際には、次のような質問をしてみよう：
- プロット。あなたが語ろうとしているストーリーは何ですか？
- 目的なぜこのストーリーを語るのか？これを見た結果、人々に何をしてもらいたいのか？
- 人々このビデオストーリーに登場する人々は誰か？彼らはあなたが語りたいストーリーにどう関係しているのか？
- 場所どこで撮影されているのか？ロジスティクスの観点からだけでなく、場所がストーリーにどう影響するのか？例えば、オフィスでCEOにインタビューするのと、製造現場でCEOにインタビューするのとでは、かなり雰囲気が違う。
- 観客このストーリーの想定読者は誰か？既存の顧客？新規顧客？スタッフ？
- 配信。このコンテンツはどこで共有されるのか？ソーシャル？ブログ？ランディングページ？フロントページ？
素晴らしいプロセスがあることで、撮影中に必要なものを確実に手に入れることに集中できる。
このビデオストーリーテリングのプロセスをどのように使っているか
私は社内のクリエイティブ・エージェンシーに所属しているので、私の仕事の1つの側面は、動画が必要なコンテンツのリクエストのガイドをすることです。 私は通常、少なくとも1回はブレーンストーミング・セッションを行い、そこですべての要件を集め、それらを上記のフレームワークに当てはめます。こうすることで、ミーティングで出てきたすべてのアイデアをフィルターにかけることができ、情報をスケールアップして、目標、メッセージ、時間を守ることができます。
あなたやプロデューサーのさまざまなアイデアに圧倒されないでください。私が売り込む内容について最初に話し合った後、関係者と私のチームはアイデアを反復し続ける。これが信じられないほど速い時もあれば、全員がコンセプトを固めるのに数回のミーティングが必要な時もある。
また、素晴らしいストーリーを語りたいとは思うものの、「ストーリーを語る」ことにとらわれてはいけない。このプロセスに従うことで、ストーリーは流れるように形作られていくが、そうでなくてもストレスを感じる必要はない。
ほとんどの作業は制作の初期段階で行われるため、アイデアを考えている間に見落としたものを撮影したり修正したりするために、多額の費用と時間を費やす必要はないことを覚えておいてほしい。この例では、アイデアをシンプルにし、私たちのプロセスに明確に沿うようにしよう。
実行プロセスの基本的な例を見てみよう：
- プロット製品Xの新機能を強調する。
- 目的その機能がどのように機能するかを顧客に教育すること。(目的は測定可能でなければならない。人々を感動させたり、笑わせたりすることなどは測定できるものではないので、私はこれらの言葉を捨てた。それについてはまた後で。)
- 人。最も魅力的な方法でストーリーを伝えられる人。たいていの場合、それは製品に関連した人物だが、変わった容疑者も考えられる！
- 場所社内のビデオスタジオ - リビングルームのセットアップ（これは私たちにとって一般的なセットです）。
- 対象者Apple TVを持っている既存顧客。(まずはシンプルに。視聴者の範囲を複雑にしすぎないように。ストーリーの伝え方が複雑になります。新規ビジネス向けにニュアンスを変えた2本目のビデオを作成し、適切なルートで発信してください)
- 配信。ブログとソーシャル（もしこれをインスタグラムやツイッターに載せたかったら、データの制約、ユーザビリティ、視聴者の注目度によって、コンセプトが大きく変わってしまうだろう）。
このようなマッピングができたら、それぞれの要素に関連するさまざまなコンセプトを思いつく。それぞれのアイデアをフィルタリングしていくうちに、目的、オーディエンス、場所、流通チャネルに合致しないため、うまくいかないものを取り除くことができる。
真実はこうだ。私は、私が売り込むコンセプトが、ビデオでストーリーを伝える最良の、そして唯一の方法であると規定しているわけではない。私が売り込むのは、上記のポイントに合致し、時間枠内で実行可能で、ステークホルダーにとって財政的に適切なアイデアを思いついたからだ。私たちは制作し、測定し、そこから調整を行う。
作品にプロセスを適用する
社内で制作するにしても、外部のプロダクションに依頼するにしても、行動を促すビデオ・ストーリーを作るための重要な要素を概説するプロセスを持つことで、時間と労力を節約することができます。そして何より、動画を活用するための新たな一歩を踏み出すことができる。
