AVOD 비즈니스

최적화

AVOD 비즈니스가 성장함에 따라 최대 수익과 뛰어난 시청자 경험을 제공하도록 최적화된 광고 전략이 필요합니다. 이 모듈에서는 여러분과 고객 모두에게 제공하는 이점을 비롯해 광고 지원 스트리밍 서비스를 향상하는 네 가지 방식을 살펴봅니다.

챕터 살펴보기

광고 전략 조정

수요 풀 확장

콘텐츠 배포 확대

광고 기술 성능 극대화

AVOD 비즈니스 성장

1.

광고 전략 조정

AVOD 비즈니스의 경우 광고 전략을 최적화하는 것이 가장 중요합니다. 가능한 한 많은 광고 수익을 올리고자 할 수 있습니다. 다만 청중을 잃어서는 안 됩니다. 광고를 너무 많이 실행하면 시청자와 수익 창출 기회를 잃을 위험이 있습니다.

광고 민감도에 대한 새로운 통찰력

많은 미디어 기업들은 광고 전략이 시청자 몰입도에 미치는 영향을 파악하고자 고군분투하고 있습니다. 가치를 극대화하고 있는지, 아니면 잠재적 이윤을 놓치고 있는지를 확신하기 어렵다는 뜻이기도 합니다.

최정상의 스트리밍 플랫폼이 이러한 틈새를 메우고자 나섰으며 광고 수익화 최적화에 대한 실행 가능한 통찰력을 제공합니다. 광고 기술 스택 전반의 데이터를 결합하여 광고 빈도, 지속 시간, 배치 등의 변수를 포함한 광고 전략과 시청자 행동 사이의 상관관계를 보여줍니다. 따라서 시청자의 광고 민감도를 측정하고 매출 창출과 탁월한 시청자 경험 간의 적절한 균형을 유지하는 광고 정책을 결정할 수 있습니다.

테스트, 최적화, 반복

물론, 광고 전략 최적화는 한 번에 끝낼 수 있는 일이 아닙니다. 지속적인 테스트와 실험으로 새로운 통찰력과 광고 수익을 창출할 수 있습니다.

예를 들어 다음과 같은 경우 매출과 몰입도에 어떤 영향이 있는지 생각해 봅시다.

광고를 프리롤에서 미드롤로 전환하면 어떻게 될까요?
광고 로드를 6분에서 7분으로 늘리면 어떻게 될까요?
2개의 15초 광고 대신 1개의 30초 광고를 재생하면 어떻게 될까요?
건너뛰기 단추를 추가하면 어떻게 될까요?

이와 같은 질문에 신속하게 답변할 수 있다면 실제 데이터를 기반으로 내린 결정이라는 확신을 가지고 광고 전략을 반복적으로 최적화할 수 있습니다.

다음 항목을 최적화하기 위해 광고 전략 테스트하기		다음 기준에 따라 광고 전략 최적화하기

총 광고 로드	광고 재생 시간	시청자 세그먼트	콘텐츠 길이
광고 배치	창작물 빈도	시청 기기 유형	콘텐츠 장르
광고 빈도	창작물 재생 시간	시청 지역	콘텐츠 제목

다음 항목을 최적화하기 위해 광고 전략 테스트하기

총 광고 로드	광고 재생 시간
광고 배치	창작물 빈도
광고 빈도	창작물 재생 시간

다음 기준에 따라 광고 전략 최적화하기

시청자 세그먼트	콘텐츠 길이
시청 기기 유형	콘텐츠 장르
시청 지역	콘텐츠 제목

Brightcove의 Ad Insights를 통해 수익 창출 및 시청자 몰입도를 최적화하는 광고 전략을 수립할 수 있습니다.

2.

수요 풀 확장

보다 성숙한 광고 수익화 전략을 수립할 때 비디오 광고 마켓플레이스, 수요 측 플랫폼(Demand-side Platform, DSP) 및 공급 측 플랫폼(Supply-side Platform, SSP)과의 파트너십을 구축하거나 확장하는 것이 도움이 됩니다.

비디오 광고 마켓플레이스는 광고 인벤토리를 최대한 많이 채워 최고 CPM을 확보하도록 돕습니다. 광고 구매자와 판매자는 여러 DSP 및 SSP와 협업하는 비디오 광고 마켓플레이스를 통해 대규모로 노출 수를 거래할 수 있습니다. 광고주의 경우 전략적으로 배치된 비디오 광고를 통해 대상 고객에게 접근하는 것이 용이해집니다. 퍼블리셔 및 미디어 기업의 경우 콘텐츠를 통해 편리하게 수익을 창출할 수 있는 방법이 제공됩니다.

비디오 광고 마켓플레이스가 광고 수익 증대에 도움이 되는 방법

광고 인벤토리를 더 많은 수요처와 연결

광고 인벤토리에 대한 경쟁력 있는 경매 생성

광고 인벤토리를 광고 구매자에게 더 매력적인 대규모 풀로 집계

다양한 플랫폼, 기기 및 광고 형식 전반에 걸쳐 광고 인벤토리로 수익 창출

AVOD 비즈니스의 특성과 성숙도에 따라 비디오 광고 마켓플레이스에서 전체 인벤토리 또는 미판매 인벤토리를 처리하도록 할 수 있습니다.

최적인 미디어 기업 유형

전체 인벤토리	미판매 인벤토리
광고계에 신규 진입한 경우	기존 광고 파트너(Freewheel 또는 Google Ad Manager 등)가 있으며 미판매 인벤토리에서 수익을 창출하려는 경우
전담 광고 운영 또는 광고 영업 팀이 없는 경우	직접 인벤토리로 채워지지 않은 노출에 대한 폴백 옵션을 원하는 광고 영업 팀이 있는 경우
광고가 이차적인 수익 원천인 경우	기존 기술 스택을 더욱 효과적으로 보완할 수 있는 솔루션을 원하는 경우

비디오 광고 마켓플레이스에서 확인해 볼 내용

콘텐츠 라이브러리, 월간 시청자 수, 광고 인벤토리, 지역 시장 및 규정 준수 요구 사항에 따라 비즈니스에 적합한 비디오 광고 마켓플레이스가 달라집니다. 또한, 우수한 성과를 내는 파트너를 찾으려면 다음 기능을 체크리스트에 추가해 보세요.

대규모의 에이전시 및 광고주 수요 풀에 대한 액세스
다양한 비디오 광고 형식, 기기 및 플랫폼 지원
온디맨드 및 라이브 비디오에 광고 삽입 기능
광고 수익을 극대화하는 입찰 옵션
광고 관련성을 향상하는 고급 타겟팅
정보에 기반한 의사 결정을 위한 강력한 분석 및 통찰력
광고 전략 및 광고 기술을 최적화하는 광고 운영 전문가

3.

콘텐츠 배포 확대

광고 수익을 높이는 또 다른 효과적인 방법은 광고 지원 콘텐츠를 더욱 광범위하게 배포하는 것입니다. 새로운 시청자를 확보하고 더 많은 인벤토리를 광고주에게 전략적으로 제공할 수 있는 세 가지 기회를 소개합니다.

1. 더 많은 기기 및 플랫폼 지원

가장 많은 시청자와 광고주를 끌어올 수 있는 플랫폼과 기기를 지원하는 것이 좋습니다.

멀티스크린 전략을 추진할 때는 스트리밍할 콘텐츠와 스트리밍할 시장을 고려해야 합니다. 모든 시청자 세그먼트와 시청 지역에는 각기 시청 선호도가 있습니다. 또한 각 제조업체의 광고 가이드라인을 준수하여 광고가 서비스에 원활하게 흐르도록 하는 것이 좋습니다.

2. 새로운 지역 시장 진입

Deloitte Global은 2023년 말까지 선진국의 소비자 중 약 66%가 매월 최소 한 건의 AVOD 서비스를 사용할 것으로 예측합니다.

광고 몰입도는 시장마다 다르기 때문에 현지 시청자에게 맞게 광고 전략을 조정하는 것이 중요합니다. 또한 해당 지역의 광고주와 연결할 수 있는 파트너(비디오 광고 마켓플레이스, SSP 및 DSP)와 협력해야 합니다.

3. FAST 채널 출시

시청자들은 광고가 지원되는 무료 스트리밍 TV(FAST)로 몰려들며, 광고주들 또한 바짝 뒤따르고 있습니다.

따라서 미디어 기업에 있어 FAST 채널은 점점 더 수익성이 높아지는 광고 수익 창출 기회가 됩니다. nScreenMedia에 따르면 FAST 채널에서 발생하는 광고 수익은 2년 전 21억 달러에서 큰 폭으로 증가하여 2023년 40억 달러를 넘을 것이라고 합니다.

4.

광고 기술 성능 극대화

수익을 극대화할 수 있도록 광고 기술 및 콘텐츠를 설정하는 일은 시간이 오래 걸리고 복잡하기로 악명 높은 작업입니다. 하지만 이러한 운영상의 세부 사항을 올바르게 맞추는 것은 그만한 가치가 있습니다. 광고 기술이 제대로 실행되지 않으면 시청자 경험 저하, 필레이트(Fill rate) 저하 및 수익 잠재력 감소로 이어질 수 있습니다.

광고 수익을 최대화하려면 Brightcove의 광고 운영 전문가가 제공하는 기술 팁을 따르면 좋습니다.

콘텐츠 메타데이터

에이전시 및 기술 파트너는 실행 중인 콘텐츠를 식별할 수 없는 경우 광고 노출 정보를 제공하지 않을 수 있습니다. 모든 콘텐츠에 IAB의 분류 체계를 사용하여 콘텐츠 이용 등급이나 장르 같은 설명 메타데이터가 지정되어 있는지 확인합니다. 이렇게 하면 서비스에서 광고 배치 및 맞춤화가 향상됩니다.

헤더 입찰

헤더 입찰은 경쟁 수요처로부터 동시에 입찰을 받을 수 있도록 하여 광고 수익을 극대화합니다. 헤더 입찰 설정은 까다로울 수 있으며 지속적인 테스트 및 유지 관리가 필요합니다. 불일치, 실적이 부진한 파트너 및 입찰 프로세스 속도를 높일 기회를 꾸준히 살펴보세요.

광고 태그

광고 태그를 잘못 설정하면 광고가 실패하고 수익을 잃을 수 있습니다. 많은 미디어 회사들이 파트너의 광고 운영 팀에 광고 수익화에 있어 중요한 구성 요소의 관리를 맡기는 것은 이 때문입니다. 전문 파트너는 다양한 광고 형식, 광고 서버, 비디오 플레이어, 기기 등에 맞게 광고 태그를 적절히 구성해 줍니다.

폴백

기본 광고가 재생되지 않을 때 백업 광고를 제공하면 필레이트를 향상할 수 있습니다. 폴백 메커니즘과 관련된 일반적인 당면 과제로는 기술 통합, 지연 시간 및 로드 시간 증가 등이 있습니다. 이러한 문제를 줄이려면 백업 광고의 성과를 정기적으로 평가하고 기본 광고 전달을 개선할 수 있는 옵션을 살펴보세요.

광고 차단 프로그램

Brightcove의 경험에 비추어 보면, 광고 차단 프로그램은 누락된 노출의 10~30%를 차지합니다. 서버 측 광고 삽입(SSAI)을 활용하면 이러한 수익 손실 가능성을 제거할 수 있습니다. SSAI는 광고 차단 프로그램에 영향을 받지 않는 동영상 스트리밍에 광고를 통합합니다.

시간 초과 설정

시간 초과는 가장 일반적인 광고 오류 중 하나입니다. 광고 로드에 더 많은 시간을 제공하면 간단한 수정을 통해 강력한 결과를 얻을 수 있습니다. 시청자 경험을 저하하지 않으면서 노출을 증가시키는 시간 초과 설정을 선택하는 것이 중요합니다.

최대 수익을 창출하려면 비디오 광고의 최신 트렌드를 파악하는 것도 중요합니다. 새로운 기술, 정책 및 규정이 도입된 경우, 성장을 지속하고 오류를 피하려면 기술적 변화가 필요할 수 있습니다.

전문가의 의견

광고 기술이 잘못 실행되면 사용자 경험을 심각하게 훼손할 수 있습니다. 버퍼링, 과도한 광고 로딩 및 반복이 바로 일반적으로 언급되는 불만 사항입니다. quote right

Caretta Research

5.

AVOD 비즈니스 성장

AVOD의 성공을 위해서는 광고 수익을 극대화하는 동시에 지속해 시청자들의 관심을 끌면서 다시 유입시킬 수 있는 스트리밍 경험을 제공해야 합니다. 광고 수익화 전략을 최적화하려면 다음을 제공하는 파트너를 구하세요.

주요 비디오 광고 마켓플레이스 및 대규모 수요 풀에 대한 액세스
광고 전략을 테스트하고 최적화하는 실행 가능한 의사 결정 통찰력
광고 수익화를 세세하게 파악하고 있는 광고 운영 전문가
다양한 기기, 형식 및 시장 전반에서 수익을 창출하는 스트리밍 플랫폼

AVOD 수익이 증가하고 있습니다. 광고 전략과 기술 스택을 잘 조율하는 것은 빠르게 성장하는 수십억 달러 규모의 세계 시장을 활용하는 데 있어서 핵심입니다.

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