랜딩페이지에 비디오를 효율적으로 활용하는 방법

브라이트코브가 후원하고 미국 콘텐츠 마케팅 연구소(Content Marketing Institute)와 마케팅 프로프스(Marketing Profs)가 함께 참여하는 B2B 마케팅 콘텐츠 보고서의 새로운 연구 결과에 대해 알아보는 포스트입니다.

2016 B2B 콘텐츠 마케팅 리포트에 따르면 콘텐츠 마케터들은 우수한 잠재고객을 발굴하는 것이 내년도 마케팅을 성공으로 이끄는 가장 중요한 요소라 답했습니다. 일반적으로 잠재고객 발굴의 성공을 가늠하는 가장 큰 기준은 이메일과 랜딩 페이지에서의 구매전환율입니다.

다행히도 오늘날의 마케터들은 마케팅 효율성을 입증받은 비디오를 이메일 및 랜딩페이지와 함께 활용할 수 있습니다. 이메일 제목에 “비디오”라는 말이 있는 경우, 없는 경우에 비해 이메일 클릭률이 55% 더 높은 것으로 나타났고, 랜딩페이지에 비디오를 활용하는 경우의 구매전환율은 86%로 비디오를 활용하지 않았을 때의 구매전환율 33% 보다 훨씬 높게 나타났습니다. 이처럼 비디오를 랜딩페이지와 이메일 캠페인에 활용하는 것은 마케팅 목표 달성에 큰 도움을 줍니다. 지난 포스팅에서 이메일에 비디오를 활용하는 방법에 대해 알아보았습니다. 이번 포스팅에서는 손쉽게 따라할 수 있는 랜딩 페이지 비디오 전략에 대해 알아보겠습니다.

구매전환 전략과 함께 손쉽게 몰입할 수 있는 랜딩페이지와 마이크로사이트는 고객들의 관심을 빠르게 사로잡고 이 관심을 구매로 이어지게 만듭니다. 비디오를 랜딩 페이지에 사용할 때는 유의해야 할 사항들이 있습니다. 아래에서 상세 사항들을 확인하십시오.

1. 랜딩페이지의 콘텐츠를 간소화 하십시오. 제품과 서비스에 대한 내용을 보여주되 내용을 간결하게 만들고 비디오의 길이를 명시해 시청자들이 콘텐츠에 접근하기 쉽게 만드십시오.

2. 플레이 버튼은 아주 매력적인 콜 투 액션(CTA) 입니다. 하지만 비디오 내에서 뿐만 아니라 랜딩 페이지에서 시청자를 구매로 이끌 수 있는 CTA를 만드는 것 또한 구매 전환율 향상에 긍정적 영향을 미칩니다.

3. 질 낮은 콘텐츠 대신 시청자들이 꼭 필요로하는 정보를 무료로 제공하십시오. 콘텐츠의 주요 부분을 티저 영상으로 제공하며 테스트 해 보십시오. 재생이 끝난 뒤 시청자들은 더 다양한 콘텐츠를 보기 위해 그들의 정보를 기꺼이 제공할 것입니다.

4. 비디오를 다양한 콘텐츠와 함께 활용하십시오. E-book, 백서 혹은 블로그 시리즈와 같은 텍스트 기반의 콘텐츠 자산과 비디오를 함께 활용하십시오. 고객 데이터에 대한 좀 더 심층적인 분석을 도와줄 것입니다.

5. 마케팅 자동화 혹은 CRM 시스템을 잠재고객 발굴 활동에 활용하십시오. 몇 퍼센트의 사람들이 콘텐츠를 시청했는지 혹은 그 페이지에서 얼마나 시간을 보냈는지에 대해 상세한 정보를 얻을 수 있습니다. 더불어 잠재고객을 사로잡거나 질 높은 잠재고객을 세일즈 팀에게 바로 전달하기 위해 이메일 자동화를 활용하십시오.

Overseas Adventure Travel은 이메일과 랜딩페이지에 비디오를 효율적으로 활용하고 있는 많은 브라이트코브 고객들 중 하나 입니다. 이메일은 여전히 효율적인 마케팅 전략일 뿐 아니라 전체 마케팅에 있어 필수적인 요소로 자리잡았습니다. 아래의 이미지는 Overseas Adventure Travel의 베트남 여행 상품의 이메일 캠페인 입니다.

1. 위의 이메일을 클릭 시 아래의 랜딩페이지로 바로 연결되어 끊김 없는 사용자 경험을 제공하고 있습니다.

2. 이메일과 랜딩페이지 모두 중앙에 위치한 비디오를 중심으로 베트남 패키지 여행에 대한 상세 콘텐츠들이 배열되어 있습니다.

3. 이메일의 썸네일은 비디오의 플레이 버튼을 활용한 것입니다. 이 썸네일을 클릭하면 비디오가 자동으로 재생되는 랜딩 페이지로 연결됩니다.

4. 여행 여정과 경험 그리고 여행 가이드 소개를 포함한 관련 비디오 콘텐츠 플레이리스트 기능을 랜딩페이지에서 제공합니다.

5. 플레이어 아래에 있는 텍스트를 통해 여행일정과 상세 내용을 제공합니다. 가장 눈에 띄는 점은 비디오 플레이어 바로 옆에 여행 가능 날짜 및 가격 그리고 문의 정보를 제공하고 있어 구매 전환율 효율적으로 높일 수 있는 구조로 만들어져 있다는 것입니다.

2016년 내년도 마케팅을 준비 중인 마케터로서 비디오 마케팅은 가장 최우선 순위로 고려해야 할 대상입니다. 고객 인게이지먼트 단계의 이메일 및 랜딩 페이지 뿐만 아니라 고객 여정 전체에서 비디오를 활용해 구매 전환율을 향상시킬 수 있습니다.