AVOD 모델로 수익을 창출할 수 있는 기회가 그 어느 때보다 커졌습니다. 2022년에만 AVOD 시청자의 성장률은 구독형 OTT와 무료 프리미엄 동영상 스트리밍을 합친 것보다 높았습니다(Insider Intelligence). 또한 전통적인 유료 TV는 꾸준히 감소하고 있으며 2027년에는 전체 가구의 약 3분의 1을 차지할 것으로 예상됩니다.
하지만 미디어 업계에 종사해 본 사람이라면 누구나 AVOD 서비스를 구현하는 것이 말처럼 쉽지 않다는 것을 알고 있습니다. 실제로 케어타 리서치는 이 과정을 "엄청나게 복잡하다"고 설명하며 많은 기업이 이 과정을 아예 무시하고 있다고 지적했습니다.
AVOD는 실제로 어려울 수 있지만, 위험이 낮은 진입 지점을 원하는 미디어 기업에게는 동영상 광고 마켓플레이스라는 또 다른 옵션이 있습니다.
동영상 광고 마켓플레이스란 무엇인가요?
가장 간단한 형태로 동영상 광고 마켓플레이스는 광고주가 동영상 광고를 구매하고 퍼블리셔가 콘텐츠로 수익을 창출할 수 있는 온라인 광고 플랫폼입니다.
광고주에게 광고 마켓플레이스는 고품질 콘텐츠와 함께 광고를 게재하여 타겟 오디언스에게 효율적으로 도달할 수 있는 방법을 제공합니다. 퍼블리셔에게는 광고주에게 인벤토리(동영상 내 인스팀 광고)를 편리하게 판매할 수 있는 방법을 제공합니다. 광고 마켓플레이스는 단일 플랫폼을 사용하여 프로그래매틱 동영상 광고를 관리, 최적화 및 촉진하는 중개자 역할을 합니다.
퍼블리셔는 개별 광고주를 찾는 데 시간이 많이 걸리는 프로세스를 없애고 실시간 입찰 및 통합 경매와 같은 기능을 포함하는 프로그래매틱 광고 시스템을 통해 수익을 창출합니다. 현재 대부분의 주요 광고 서비스는 통합 공급측 플랫폼(SSP)을 갖추고 있어 퍼블리셔가 수익원을 신속하게 설정하고 관리할 수 있습니다. 퍼블리셔는 사용자, 웹 트래픽, 비용을 추적 및 분석하고 CPM(1000회 노출당 비용) 등의 지표를 보고함으로써 잠재 수익을 극대화하기 위한 접근 방식을 최적화할 수 있습니다.
광고 수익화 솔루션에는 세 가지 핵심 요소가 있습니다.
- 광고 마켓플레이스. 광고 마켓플레이스는 SSP와 DSP(수요 측 플랫폼)를 통해 구매자와 판매자의 선호도를 매칭하여 모든 당사자에게 의미 있는 노출을 제공합니다.
- 광고 서버. 광고 서버는 광고를 배포하고, 캠페인 관리를 용이하게 하며, 실적을 추적합니다. 광고주에게는 캠페인을 관리하고 최적화하는 데 도움이 되는 도구와 분석을 제공합니다. 여기에는 정량적 데이터(동영상 조회수, 클릭 수, 노출 수)와 정성적 데이터(광고에 참여하는 오디언스에 대한 정보)가 포함됩니다. 퍼블리셔의 경우, 어떤 광고를 어떤 동영상과 함께 게재할지 즉시 결정하고 해당 광고를 경험의 일부로 원활하게 전달할 수 있습니다.
- 동영상 플레이어. 퍼블리셔는 고품질 플레이어를 통해 플로팅 플레이어, 인픽처 광고, 헤더 입찰 등 다양한 동영상 광고 전략을 제공할 수 있습니다.
퍼블리셔에게는 어떤 혜택이 있나요?
동영상 광고 마켓플레이스에서 퍼블리셔가 얻을 수 있는 주요 혜택 중 하나는 안정적이고 신뢰할 수 있는 수입을 창출할 수 있다는 점입니다. 광고가 판매에 직접적으로 기여하는지 여부에 관계없이 클릭, 조회 또는 노출당 고정된 금액을 지급합니다. 따라서 퍼블리셔에게 지급되는 금액에 대한 추측을 많이 줄일 수 있습니다. 많은 퍼블리셔에게는 훌륭한 콘텐츠를 제작하고 마켓플레이스의 기능을 활용하여 빈 광고 자리를 관련성 높은 고품질 광고로 채우고자 하는 광고주를 확보하는 것이 관건입니다.
광고 마켓플레이스는 광고 기회를 제공함으로써 발생하는 수익으로 콘텐츠 제작 비용을 상쇄할 수도 있습니다. 이러한 추가 수익원을 열어줌으로써 콘텐츠 제작자는 광고주를 찾고 협상하는 데 신경 쓰지 않고 매력적인 콘텐츠를 만드는 데 더 집중할 수 있습니다.
마지막으로, 광고 마켓플레이스는 자동 입찰 시스템을 통해 크리에이터가 광고에 대해 최상의 요금을 받고 있다는 사실을 알고 안심할 수 있도록 해줍니다. 광고주들도 이러한 방식을 선호하는 경향이 있습니다. eMarketer에 따르면 영국, 캐나다, 미국, 독일, 프랑스에서는 디지털 동영상 광고 지출의 82% 이상이 프로그래매틱 방식으로 거래되고 있습니다. 광고 마켓플레이스는 고도로 타겟팅된 오디언스에게 프리미엄 동영상 플레이어를 통해 고품질의 광고를 게재하는 동시에 가장 적합한 시장 가격을 지불하고 있음을 보장합니다.
콘텐츠로 수익을 창출할 준비가 되었는지 어떻게 알 수 있을까요?
동영상 광고 마켓플레이스마다 퍼블리셔에 대한 요구 사항은 다르지만, 크게 두 가지 측면에서 퍼블리셔의 비즈니스와 관련이 있습니다.
- 콘텐츠 라이브러리. 퍼블리셔는 콘텐츠 라이브러리를 구축해야 합니다. 광고주는 광고가 타겟팅하는 오디언스에게 도달하기를 기대하므로, 잘 선별된 라이브러리가 있으면 마켓플레이스에서 가장 관련성 높은 콘텐츠에 광고를 게재할 수 있습니다.
- 월간 조회수. 퍼블리셔는 조회수와 노출 수에 대한 수요도 충족해야 합니다. 광고주는 관련성 외에도 광고가 효율적으로 게재되어 가능한 한 많은 적절한 잠재 고객에게 도달하기를 기대합니다.
동영상 광고 마켓플레이스에서 무엇을 찾아야 하나요?
모든 퍼블리셔는 동영상 광고 마켓플레이스에 대한 요구 사항도 가지고 있어야 합니다. 기능과 옵션은 매우 다양하지만, 브라이트코브의 광고 수익화 서비스에서 제공하는 다음 예시는 업계를 선도하는 미디어 플랫폼이 우선순위를 두는 것을 보여줍니다.
입찰 옵션
미판매 인벤토리는 일반적으로 기술적 문제, 가격 책정 문제 또는 동일한 사용자가 동일한 광고를 너무 많이 보는 것을 방지하기 위해 미디어 회사가 직면하는 일반적인 문제입니다. 하지만 퍼블리셔의 목표는 가능한 한 많은 인벤토리를 최상의 가격으로 판매하는 것입니다. 광고 서버는 여러 가지 방법으로 광고주에게 인벤토리를 입찰하여 이를 달성합니다.
수익을 극대화하려면 좋은 광고 마켓플레이스에는 다음과 같은 옵션이 포함되어야 합니다.
- 폴백 입찰. 이 방식을 사용하면 판매되지 않은 재고에 대해 입찰을 진행할 수 있으며, 가장 높은 금액을 제시한 입찰자가 해당 노출을 낙찰받습니다.
- 헤더 또는 플레이어 입찰. 이 방식을 사용하면 플레이어가 경매를 진행하고 낙찰된 입찰가를 지연 없이 광고 서버로 전달할 수 있습니다. 입찰가가 가장 높은 마켓플레이스가 인벤토리를 가져가므로 콘텐츠의 수익 잠재력을 극대화할 수 있습니다.
광고 삽입
광고 삽입은 동영상 플레이어를 통해 동영상 스트림에 광고가 삽입되는 방식입니다. 광고를 삽입하는 방법에는 크게 두 가지가 있습니다.
- 서버 측 광고 삽입(SSAI). SSAI는 스트리밍 전송 체인의 서버 단에서 콘텐츠에 직접 광고를 삽입합니다. 일반적으로 콘텐츠와 광고 간의 전환이 훨씬 원활하고 버퍼링이 적어 최상의 시청 환경을 제공합니다. 단점은 SSAI를 구현하는 데 더 많은 기술적 전문 지식이 필요하고 전반적인 광고 경험이 유연하지 않다는 점입니다. 또한 SSAI는 콘텐츠의 일부로 통합되기 때문에 광고 차단기에 의해 차단되지 않고 광고가 게재된다는 점에 유의해야 합니다.
- 클라이언트 측 광고 삽입(CSAI). CSAI는 사용자 디바이스의 동영상 플레이어에 직접 광고를 삽입합니다. 검색 기록과 같은 사용자 데이터를 기반으로 광고를 맞춤 설정하고 동영상의 어느 지점에나 삽입할 수 있으므로 보다 유연한 광고 경험을 제공합니다. 하지만 재생이 사용자의 디바이스와 인터넷 연결에 따라 달라지기 때문에 버퍼링 및 광고 차단기에 더 취약합니다. 전반적인 시청 환경이 원활하지 않을 수 있지만 광고 건너뛰기, 클릭 또는 닫기 기능과 같은 다른 옵션을 통해 광고 환경을 개선할 수 있습니다.
광고 경험
광고 인벤토리 판매는 광고 경험이 탁월한 경우에만 수익을 창출할 수 있습니다. 즉, 동영상 광고 마켓플레이스는 동영상 콘텐츠의 형식에 관계없이 광고를 게재할 수 있어야 합니다.
예를 들어, 대부분의 콘텐츠가 주문형 비디오(VOD)나 OTT(Over The Top)일지라도 방송 중인 특별 라이브 이벤트로 수익을 창출하고 싶을 수 있습니다. 핵심은 모든 형식의 동영상 콘텐츠를 최대한 활용할 수 있도록 유연성을 확보하는 것입니다.
또한, 동영상 플레이어는 광고 경험의 효과를 추적할 수 있도록 조회 가능성 지표를 제공해야 합니다. 광고주는 더 이상 노출 수만 원하는 것이 아니라, 퍼블리셔가 시청자가 실제로 광고를 보고 있다는 사실을 증명하기를 기대합니다.
동영상 광고 기회 활용
동영상 광고 마켓플레이스는 점점 더 경쟁이 치열해지는 환경에서 퍼블리셔가 콘텐츠를 수익화할 수 있는 다양한 방법을 제공합니다. 동영상 광고 마켓플레이스의 작동 방식을 이해하면 목표를 달성하고 이 중요한 성장 시장이 제공하는 기회를 포착하는 데 도움이 될 수 있습니다.
브라이트코브와 함께라면 이 기회를 그 어느 때보다 쉽게 활용할 수 있습니다. 브라이트코브는 풀 서비스 광고 마켓플레이스 솔루션을 제공할 뿐만 아니라 광고 민감도와 같은 업계 최고의 광고 지표를 제공합니다. AVOD를 시작하는 것은 어려울 수 있지만, 브라이트코브 광고 수익화를 사용하면 미디어에서 최대한의 수익을 쉽게 얻을 수 있습니다.
