다음 가상 또는 하이브리드 이벤트를 수익화해야 하는 3가지 이유

가상 이벤트는 이제 우리가 모이고 소통하는 방식에 원동력이 되었습니다.

실제로 작년 가상 이벤트는 오프라인 이벤트의 연간 수익 목표를 초과 달성했습니다. 가상 이벤트를 최대한 활용하여 수익을 창출하고 있는 4명의 전문가가 가상 패널 토론 '가상 이벤트 수익화, 빠른 ROI'에 참여합니다:

• 크레이그 풀러, Freightwaves의 설립자 겸 CEO
• Brian Gates, RainFocus의 마케팅 및 전략 담당 수석 부사장
• 크리스틴 우드, 마케팅 및 커뮤니케이션 담당 부사장, 시애틀 심포니
• 앨리슨 베치온느, 계정 책임자, Stagedge

무료, 후원, 유료 이벤트에 관계없이 이 원탁 토론에서는 이벤트 중과 이벤트 후 모두 수익을 창출할 수 있는 기회를 강조합니다.

가상 이벤트로 수익을 창출해야 하는 이유에 대한 패널리스트의 세 가지 요점을 소개합니다.

1. 더 많은 잠재 고객 = 더 큰 수익

가상 이벤트의 전 세계 도달 범위는 일반적으로 오프라인 이벤트에서 볼 수 있는 수치를 훨씬 뛰어넘습니다. 이는 판매, 스폰서십, 광고에 영향을 미칩니다.

• RainFocus의 Brian Gates는 2020년 가상 이벤트를 통해 고객이 거의 500% 가까이 잠재고객을 늘릴 수 있었다고 보고합니다.
• 더 많은 잠재고객이 가상 이벤트에 참여하면 향후 판매로 전환할 수 있는 더 많은 잠재고객을 확보할 수 있습니다.
• 스폰서는 항상 많은 잠재고객을 원하며, 수천 명의 참여를 유도하는 콘텐츠에 광고비를 지불할 것입니다.
• 가상 트레이드쇼 이벤트는 종종 업계의 주요 플레이어와 청중을 끌어들이기 때문에 신제품이나 서비스의 '출시 파티' 역할을 하는 경우가 많습니다. 이는 곧 더 높은 광고 수익을 의미합니다.
• 이제 컨퍼런스 센터나 콘서트홀의 네 벽을 넘어 '무제한 좌석'을 확보하여 더 많은 고객과 더 많은 수익 기회를 창출할 수 있습니다.
• 가상 이벤트를 위한 강력한 비디오 플랫폼을 구축한 후에는 다른 조직과 파트너 관계를 맺고 콘텐츠 배포 및 수익 창출에 동참할 수 있습니다.

2. 동영상 콘텐츠는 이벤트 이후에도 가치가 있습니다.

그리 멀지 않은 과거에는 사람들이 문을 나서는 순간 끝나는 공연이나 이벤트를 개최했습니다. 더 이상은 아닙니다. 이제 가상 이벤트를 위해 제작하는 콘텐츠는 일회용이 아닌 가치 있는 것으로 간주해야 합니다.

• 온디맨드 콘텐츠는 이벤트를 넘어 시청자에게 프리미엄 및 독점 콘텐츠를 유료로 제공할 수 있는 더 많은 기회를 제공합니다.

• 광고주와 스폰서는 무기한으로 지속되는 온디맨드 콘텐츠와 연계하여 메시지를 확장할 수 있는 기회에 대한 비용을 지불합니다.

• 가상 이벤트는 OTT 방송과 유사한 채널을 만들 수 있는 기회로 전환하여 고객과의 더 많은 참여와 수익 기회를 제공할 수 있습니다.

• 가상 이벤트의 콘텐츠를 팟캐스트, 소셜 비디오, 사례 연구, 심지어 광고와 같은 작은 단위로 나누고 패키지화하여 청중과 소통할 수 있는 새로운 방법을 만들 수 있습니다.

• 월별 또는 연간 구독 모델을 만들면 고객이나 후원자가 사전 녹화된 라이브 및 비하인드 스토리 자료에 액세스할 수 있습니다.

3. 가상 이벤트는 놀라울 정도로 비용 효율적입니다.

컨퍼런스 센터, 여행, 음식 등 모든 비용을 합치면 가상 이벤트의 가격이 대면 이벤트보다 훨씬 더 많은 청중을 동원할 수 있는 것은 말할 것도 없고 이 모든 비용을 능가합니다.

• 직원을 전시회에 파견할 여력이 없는 기업의 경우, 훨씬 저렴한 가격의 가상 이벤트 티켓으로 참석할 수 있어 이벤트 참석률을 높일 수 있습니다.

• 가상 이벤트는 매우 타겟팅이 용이하여 광고주와 광고주의 콘텐츠에 집중적으로 반응하는 소규모 그룹에 도달할 수 있습니다.

• 스폰서는 가상 이벤트를 완전히 수용하고 엄청난 가치를 발견하고 있으며, 전체 콘텐츠 전략의 일부가 되기 위해 여러분과 협력하면서 자격을 갖춘 리드를 확보하고 있습니다.

• 대면 행사를 위한 자금이 제한된 비영리 부문에서는 가상 체험을 통해 기부자 및 모금 목표를 달성할 수 있습니다.

그렇다면 2021년과 그 이후를 바라볼 때 가상 이벤트의 다음 단계는 무엇일까요? 전 세계 모든 스크린에서 볼 수 있는 가상 이벤트는 점점 더 커지고 발전할 것입니다. 비디오의 힘으로 청중과 광고주 모두의 마음을 열고 마음을 열게 하는 고품질의 경험을 제공하여...., 그리고 지갑을 열게 할 수 있습니다.

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