현대의 마케터들은 목표를 달성하기 위해 많은 노력을 기울이고 있습니다. 수요 창출, 브랜드 인지도 또는 기타 핵심 마케팅 책임에 집중하든 마케터는 복잡하고 시끄러운 디지털 환경과 경쟁하고 있습니다.
마케팅 담당자는 다양한 도구를 사용하여 메시지를 효과적으로 전달할 수 있지만, 그중에서도 동영상이 가장 효과적입니다.
수년 동안 디지털 동영상 소비는 지속적으로 증가해 왔습니다. 팬데믹 기간 동안 이러한 점진적인 시청률 증가는 더욱 가속화되었습니다. 몇 년이 지난 지금도 동영상에 대한 수요는 줄어들지 않고 있습니다. 그리고 마케터와 관련된 이러한 욕구는 모든 산업과 잠재고객 세그먼트에 걸쳐 있습니다.
마케터에게 동영상 콘텐츠와 같은 검증된 리소스를 통해 메시지를 전달할 수 있다는 것은 좋은 일이지만, 그 효과로 인해 수요도 증가하고 있습니다. 이제 기업과 팀은 소셜 미디어 게시물, 동영상 광고, 이메일 홍보용 동영상, 동영상 블로그 등 거의 모든 분야에 동영상을 원합니다. 이러한 모든 동영상 요청은 이미 제한된 리소스와 예산을 다루고 있는 팀에게 큰 부담을 줍니다.
동영상에 대한 수요를 따라잡으려면 현재 동영상 콘텐츠, 오래된 콘텐츠, 다른 팀의 콘텐츠 등 사용 가능한 모든 리소스를 관리해야 합니다.
긴 동영상을 짧은 클립으로 자르기
마케터들이 자주 묻는 질문은 "예산을 크게 늘리지 않고 어떻게 하면 더 많은 동영상 콘텐츠를 만들 수 있을까요?"입니다. 리소스와 예산 압박에 직면했을 때 많은 마케터가 최적화를 원하는 것은 당연한 일입니다.
가장 먼저 시작해야 할 곳은 기존 미디어 라이브러리입니다. 웨비나, 녹화된 프레젠테이션, 고객 사례 연구 및 기타 긴 형식의 동영상은 여러 가지 방법으로 용도를 변경할 수 있습니다.
- 소셜 미디어 클립. 소셜 미디어 게시물에 사용할 수 있는 간단한 세그먼트나 다양한 홍보 목적으로 사용할 수 있는 인용 가능한 스니펫을 스크랩하세요.
- 하이라이트 릴. 하이라이트를 잘라 리소스 페이지 또는 랜딩 페이지에서 전체 길이의 동영상을 티징하는 데 사용할 수 있습니다.
- 동영상 광고. 제품 발표나 고객 인용문 등 브랜드를 홍보하는 데 사용할 수 있는 짧은 클립을 가져옵니다.
- 몰입형 블로그. 블로그 게시물에 삽입할 수 있는 섹션을 스크랩하여 더욱 몰입감 있는 인터랙티브 동영상 경험을 제공할 수 있습니다.
긴 형식의 동영상을 제작할 때마다 짧은 클립을 가져올 수 있는 기회를 찾아보세요. 하나의 장편 동영상을 다양한 용도로 사용할 수 있는 수십 개의 짧은 클립으로 만들 수 있습니다.
새로운 방식으로 오래된 동영상 홍보
가장 효과적인 콘텐츠는 홍보 채널에 맞게 맞춤 제작되고 타겟 오디언스에 맞게 개인화되어 목적에 부합하는 것입니다. 하지만 이러한 콘텐츠 모범 사례는 동영상 자산을 일회용 애플리케이션으로 제한하고 장기적인 가치를 희석시킬 위험이 있습니다.
특정 이벤트나 프로젝트를 위해 제작한 모든 동영상과 콘텐츠를 생각해 보세요. 그 후 그 동영상은 어떻게 되었나요? 미디어 라이브러리 깊숙한 곳에서 잊혀졌나요? 아니면 웹사이트의 기업 리소스 페이지 어딘가에 묻혀 있지는 않나요?
올바른 전술을 사용하면 최소한의 노력으로 사용할 수 있는 풍부한 자료를 보유하고 있을 가능성이 높습니다.
- 오래된 주제를 새로 고치세요. 웨비나가 오래되어 데이터가 오래되었지만 주제는 여전히 관련성이 있는 경우가 많습니다. 프레젠테이션에 이직한 고객, 파트너 또는 팀원이 등장했을 수도 있지만, 다루었던 내용은 여전히 유효합니다. 지원 자료를 업데이트하고 동영상을 다시 녹화하는 것은 빠르고 비교적 수월한 과정일 수 있습니다.
- 새로운 채널을 테스트하세요. 시청자가 내 콘텐츠에 참여할 수 있는 채널을 아는 것과 그렇지 않은 채널을 아는 것은 다릅니다. 동영상을 기본 대상에 게시한 후에는 창의력을 발휘하여 새로운 채널에 게시하여 해당 시청자의 참여 여부를 확인해 보세요. 예를 들어, 제품 페이지에 브랜드 스토리 동영상을 삽입하여 구매자의 신뢰를 구축하거나 영업 프레젠테이션 데크에 동영상을 포함시켜 더욱 역동적으로 만들 수 있습니다.
동영상을 제작할 때는 다양한 시청자의 요구를 충족하여 효율성을 극대화할 수 있는 방법을 생각해 보세요. 시청자가 브랜드를 이해하려고 하나요, 제품을 조사하려고 하나요, 구매를 하려고 하나요? 시청자는 구매 여정에서 이러한 사항을 해결하는 콘텐츠를 기대하므로, 각 단계에서 시청자가 원하는 것이 무엇인지 파악하고 접점을 고려해야 합니다.
팀 외부에서 동영상 활용
점점 더 많은 마케팅 외부 팀에서 동영상 콘텐츠의 제작, 관리 및 게시를 담당하고 있습니다. 인사, 인재 확보, 제품, 고객 지원, 영업 등 모든 부서에서 비디오의 이점을 활용하고자 합니다.
마케터에게 좋은 점은 이러한 팀이 만든 자료를 활용하여 자체 동영상 요구 사항을 보완할 수 있다는 것입니다. 비즈니스에 따라 동영상 콘텐츠에 활용할 수 있는 리소스가 여러 개 있을 수 있습니다.
- 브랜드. 브랜드 중심의 스토리텔링은 다양한 용도로 활용할 수 있는 훌륭한 콘텐츠를 만들어냅니다. 예를 들어, 기업 홍보팀에서 제공한 직원 추천글을 소셜 미디어와 웹사이트에서 마케팅이 홍보하는 브랜드 스토리에 통합할 수 있습니다. 또한 신입사원 오리엔테이션 및 환영 동영상과 같은 다른 용도로 사용하기 위해 인사팀과 공유할 수도 있습니다. 리소스를 공유함으로써 많은 팀에서 동영상 효과를 극대화할 수 있습니다.
- 고객 성공. B2C 영역에서 브랜드는 종종 고객 성공 팀에서 제공한 고객 추천글과 같이 리셀러가 제품 목록 페이지에서 사용할 수 있는 콘텐츠를 제작합니다.
- 교육. B2B에서는 고객이나 사용자를 교육하거나 훈련하는 데 중점을 둔 콘텐츠를 제작하는 내부 팀이 있을 수 있습니다. 이 콘텐츠는 약간의 편집을 통해 시청자의 여정에서 원하는 것과 일치하는 경우 마케팅 목적으로 외부에서 사용할 수 있습니다.
콘텐츠의 용도를 변경할 때는 팀의 동영상 라이브러리 밖에서 생각해 보세요. 새로운 도구와 기술로 인해 동영상 제작의 장벽이 낮아지면서 더 많은 팀이 워크플로우에 동영상을 통합하고 있습니다. 조직 전체에 손을 뻗으면 팀의 비디오 이니셔티브를 발전시키기 위해 재사용하고 용도를 변경할 수 있는 많은 콘텐츠를 찾을 수 있습니다.
동영상 용도 변경으로 창의력 발휘하기
동영상 콘텐츠의 용도를 변경하여 캠페인이나 프로젝트에 적용하는 방법을 고려하기 시작하면 동영상을 더 많이 활용할 수 있는 다른 창의적인 방법을 생각하게 될 것입니다. 향후 여러 프로젝트에 해당 자산을 어떻게 사용할 것인지에 대한 새로운 관점으로 동영상 제작 프로세스에 접근하기 시작할 수도 있습니다. 위의 팁 중 몇 가지를 적용하면 동영상을 최적화하는 자신만의 방법을 발견할 수 있습니다.
