40,000개의 라이선스 비디오 에셋으로 수십억 건의 조회수와 수백만 달러의 수익을 창출하고 있습니다.
Jukin Media는 사용자 제작 동영상이 스토리텔링의 미래라고 예측하고, 진정성 있는 순간순간의 이야기를 담은 동영상에 라이선스를 부여하여 그 길을 선도하고 있습니다. 재미있고, 영감을 주며, 재미있고, 뉴스 가치가 있는 동영상이 입소문을 타는 것을 본 적이 있다면 Jukin Media의 40,000개 동영상 자산 중 하나일 가능성이 높습니다.
지난 6년 동안 이 회사는 소비자와 공감할 수 있는 독창적인 동영상 스토리를 찾는 광고 대행사, 디지털 퍼블리셔, TV 제작자가 즐겨 찾는 소스로 자리 잡았습니다. "우리는 지역과 언어를 초월하여 엄선된 고품질의 동영상을 제공합니다."라고 커뮤니케이션 및 마케팅 담당 부사장인 마이크 스코그모는 말합니다. "5년 전에 라이선스를 제공한 동영상 중 일부는 여전히 파트너들이 사용하고 있으며, 동영상을 촬영한 사람들에게 여전히 수익을 창출하고 있습니다. 이것이 바로 매력적인 동영상의 힘이며, 보편적이고 시대를 초월합니다."
라이선스 수익 외에도 YouTube와 Facebook의 브랜드 소셜 동영상 자산과 TV 및 OTT 채널용 오리지널 프로그램을 통해 동영상 자산으로 수익을 창출하고 있습니다. 현재 주킨 미디어의 브랜드는 5,500만 명 이상의 팬을 보유하고 있으며 매월 15억 건 이상의 동영상 조회수를 기록하고 있습니다. 이 회사의 오리지널 TV 프로그램은 전 세계 200개 시장에서 방영되고 있습니다.
진정성 있는 '카메라에 포착된' 사용자 제작 동영상은 스토리텔링의 미래입니다.
주킨은 기술의 발전으로 인해 매력적인 사용자 제작 동영상이 급증하고 있다고 말합니다. "10년 전만 해도 일반인이 오리지널 비디오 영상을 제작하거나 생방송을 하는 데 드는 비용은 엄청나게 비쌌습니다."라고 Skogmo는 말합니다. "오늘날에는 누구나 개인 텔레비전 스튜디오를 가지고 있습니다. 누구나 휴대폰으로 아름다운 HD 4K 영상을 촬영하고 버튼 하나만 누르면 소셜 미디어 사이트에 업로드할 수 있습니다. 그 결과 사람들이 생성하는 동영상의 양이 엄청나게 증가했습니다. 덕분에 비즈니스의 문이 열렸고 기하급수적으로 성장할 수 있었습니다."
브라이트코브는 온라인 B2B 전자상거래 플랫폼을 위한 동영상 플레이어입니다.
마이크 스코그모
커뮤니케이션 및 마케팅 담당 부사장
매주 수천 개의 사용자 제작 동영상이 제출되지만, Jukin Media는 내부 연구진에 의존하여 라이선스를 부여할 동영상을 선별합니다. 이들은 하루 24시간, 일주일 내내 인터넷을 샅샅이 뒤져 입소문을 내기에 적합한 콘텐츠가 포함된 동영상을 찾아냅니다.
"저희는 일상의 매력적인 순간을 포착하는 동영상에 중점을 둡니다."라고 Skogmo는 설명합니다. "저희 동영상의 99%는 전문 비디오그래퍼나 연예인, YouTube에서 경력을 쌓으려는 사람이 아닌 아마추어가 촬영한 것입니다. 이 영상은 우연히 멋진 장면을 포착한 평범한 사람들의 자연스러운 삶의 순간을 영상에 담았습니다." 지금까지 주킨은 사용자 제작 동영상에 대해 천만 달러 이상의 로열티를 지불했습니다.
브라이트코브, 주킨 미디어의 확장에 힘을 보태다
주킨 미디어는 브라이트코브 비디오 클라우드 플랫폼에서 40,000개의 비디오 라이브러리를 호스팅하고 있습니다. "브라이트코브는 우리의 온라인 B2B 전자상거래 플랫폼을 위한 비디오 플레이어입니다."라고 Skogmo는 말합니다. "우리가 호스팅하는 비디오의 양과 매일 시청하는 수많은 사람들을 지원하기 위해 안정적이고 유연한 플랫폼이 필요했습니다. 브라이트코브 플레이어를 백엔드 시스템 및 웹사이트와 통합했는데, 저희 입장에서는 매우 만족스러웠습니다."
브라이트코브로 전환하기 전, 주킨 미디어는 안정성 문제를 해결하기 위해 다른 비디오 플레이어를 사용해 보았습니다. "우리 비즈니스는 사람들이 원하는 시간에, 원하는 디바이스에서 동영상을 시청할 수 있어야 합니다. 동영상 재생에 문제가 발생해서는 안 됩니다."라고 스코그모는 설명합니다. "비디오를 빠르게 로드하고 잘 표시할 수 있는 안정적인 솔루션이 필요했습니다. 이것이 바로 브라이트코브가 우리 비즈니스에 매우 중요한 이유입니다. 브라이트코브는 의도한 대로 작동합니다."
브라이트코브의 검색 및 미리보기 기능도 매우 중요합니다. "TV 프로듀서로서 한 프로그램에 50개의 클립을 채워야 한다면, 필요에 맞는 50개의 클립을 찾기 위해 관련 없는 수백 개의 클립을 살펴보고 싶지는 않을 것입니다."라고 Skogmo는 설명합니다. "비디오는 빠르게 로드되고, 잘 표시되고, 재생되어야 합니다. 브라이트코브의 비디오 미리보기 기능은 고객의 시간을 크게 절약해 줍니다. 검색 및 미리보기의 편의성은 고객에게 매우 중요합니다."
"우리 웹사이트는 비즈니스 확장에 있어 중요한 역할을 담당하고 있습니다."라고 스코그모는 결론을 내립니다. "브라이트코브를 통해 우리 웹사이트는 비즈니스에 필요한 안정성과 성능을 제공합니다."
소셜 미디어, TV, OTT 채널을 위한 오리지널 프로그램으로 새로운 수익 창출
Jukin은 다양한 동영상 자산을 브랜드 YouTube 채널과 TV 및 OTT 채널용 오리지널 제작물의 기반으로 활용하여 새로운 영역을 개척하고 새로운 수익 기회를 창출하고 있습니다.
특정 업종에 초점을 맞춘 이 회사의 전용 YouTube 채널은 대규모의 팬층을 확보하고 있습니다. 그 중 가장 규모가 큰 채널은 글로벌 코미디 브랜드인 'FailArmy' 채널로, 그래픽과 방송 진행자가 어우러진 동영상입니다. 'FailArmy'는 전 세계적으로 2,500만 명 이상의 팬을 보유하고 있으며 한 달에 5억 회 이상의 조회수를 기록합니다. 마찬가지로 Jukin의 "The Pet Collective" 채널은 YouTube와 Facebook을 합쳐 600만 명의 팬을 보유하고 있으며, 한 달에 2억 회 이상의 조회수를 기록하고 있습니다. 또 다른 채널인 '사람들은 대단해'는 평범하고 특별한 일을 하는 사람들의 영상을 선보입니다. 이 채널은 1,200만 명의 팬을 보유하고 있으며 한 달에 3억 건의 조회수를 기록하고 있습니다.
주킨은 자체 오리지널 TV 프로그램을 제작하여 동영상에 대한 추가적인 수익 창출 기회를 창출했습니다. 'FailArmy' 브랜드를 기반으로 한 쇼 중 하나는 전 세계 200개 시장에서 방영되고 있습니다. 이 쇼는 다섯 번째 시즌에 접어들었으며 현재까지 80개의 에피소드가 방영되었고, 현재 20개의 에피소드가 추가로 제작 중입니다. 또한 Verizon의 모바일 동영상 서비스인 go90과 Comcast의 Watchable을 비롯한 OTT 및 스트리밍 플랫폼용 오리지널 프로그램도 개발하고 있습니다.
"우리는 비디오 자산을 패키징하는 새롭고 창의적인 방법을 찾고 있습니다."라고 Skogmo는 설명합니다. "Jukin은 자체 TV 프로그램을 제작하는 유일한 라이선스 회사입니다. 저희는 프로그램에서 Jukin 라이브러리의 동영상만 사용하며, 프로그램 중 하나에 해당 동영상을 포함할 경우 사용자에게 라이선스 비용을 지불합니다."
사용자 제작 콘텐츠로 새로운 기회 창출
"온라인 동영상이 계속 성장하고 사람들의 삶에서 더 큰 부분을 차지함에 따라 기존 미디어에서 디지털 미디어로 변화하는 사람들의 소비 습관에 따라 브랜드도 함께 성장하는 것을 볼 수 있습니다."라고 스코그모는 말합니다.
사용자 제작 콘텐츠는 엔터테인먼트의 새로운 시대를 열고 있으며, Jukin Media는 해외 진출에서 다음 큰 기회가 올 것으로 보고 있습니다. Jukin은 디바이스의 확산과 더 나은 글로벌 인터넷 액세스가 결합되어 해외 시장에서 UGC가 증가할 것으로 예상하고 있습니다. 새로운 시장의 광고주들은 디지털 오디언스에게 더 많은 공감을 불러일으키는 진정성 있고 유기적인 콘텐츠를 원활하게 재생할 수 있게 될 것입니다. "우리 콘텐츠는 매우 시각적이어서 비영어권 국가에서도 미국에서와 마찬가지로 잘 작동합니다."라고 스코그모는 결론을 내립니다.
