マーケティング担当者は常に新しいトレンドに目を向け、優位に立とうとしている。動画は確かに新しいものではありませんが、マーケターは競争力を高めるために動画を使う方法をどんどん見つけています。イベントのライブストリーミング、ソーシャルでの製品リリースの告知、あるいは企業イントラネットでのトレーニング動画など、動画はどこにでもあり、そのビジネスへの好影響は拡大する一方です。
デジタル・キャンペーン・マネージャーとして、私は常に「最適化、最適化、最適化」と考えている。コンテンツ、バナー広告、ナーチャー・キャンペーンを最適化する夢を見ていたことを思い出す朝がある。私たちの中には、食べて、寝て、飲んでいる人もいる。そうだろうか？
ランディングページのパフォーマンスは厄介です。これもまた、私が引き受ける課題のひとつです。どんな最適化プロジェクトも、常に多くの疑問から始まります。時にはそれは、ランディングページの成功をどのようにテストするかを決めることを意味します。ページ滞在時間でしょうか？クリック数？コンバージョン数？動画視聴数？リピーターの数？成功の指標を追跡するために使用できるさまざまな要素がありますが、結局のところ、私たちのほとんどは（私も含めて）コンバージョン、つまりフォームへの入力に基づいています。
ランディングページの要素をテストしたいくつかの方法と、その結果についてお話ししましょう。
ランディングページにティーザー動画を追加する
最近、フォーム送信の前にランディングページにティーザー動画を追加するテストを行いました。私たちは、人々がビデオを見てフォームを送信するのを忘れてしまうので、これは危険かもしれないと考えました。しかし、そうではありませんでした。下の写真は、SEMチャンネルでテストした2つのランディングページです。どちらのランディングページも同じくらいのインプレッション数でしたが、動画のランディングページが明らかに勝っていました。
このランディングページのクリック率は1％ほど高かったが、コンバージョン率は顕著だった。以下に示すように、動画にフォーカスしたランディングページのコンバージョン率は約4％であったのに対し、右側のランディングページのコンバージョン率は1％であった。
テストを通じて、ランディングページに動画を掲載することが効果的であり、コンバージョン率を高めることがわかりました。
ページコピーの長さを短くする
当たり前のことのように思えるかもしれませんが、ランディングページにどれだけのコピーを掲載するかは、コンバージョン率の成功に大きく影響します。私のようにマーケティング担当者向けにマーケティングを行っている場合、私たちのオーディエンスはマルチタスクで気が散りやすいグループだと認識しているはずです！しかし、実際には誰もが時間がないのです！私たちは、フォームの前や実際のアセットの前に、マーケティング色の強いコピーをページいっぱいに読む時間がありません。動画もテストした上記の例では、ランディングページのコピーも減らしました。動画の使用による影響がないとは断言できないため、さらにテストを行いました。(最適化、最適化、最適化！）Eメールやバナー広告など、複数のキャンペーンでテキストを減らしました。これは今のところ非常に効果的であることがわかりました。
CTAボタンの言語を変更する
私たちのマーケティングチームも、そしておそらくあなたのチームも、キャンペーンのコピーを退屈なデータドリブンからウィットに富んだクレバーなものに変える方法を常に探しています。テーマやトレンドはしばしば戦略に取り入れられますが、私たちはCTAのベストプラクティスにこだわり、コピーを短く、要点を押さえたものにする必要があることに気づきました。私たちはいくつかの異なるタイプをテストしました：
ガイドをダウンロード vs. 秘密を盗む。ガイドをダウンロード」のコンバージョン率は2.5％で、より気の利いたCTAのコンバージョン率は2.2％でした。
レポートを読む」と「ホワイトペーパーをダウンロードする」の比較。レポートを読む」のコンバージョン率が3％だったのに対し、「ホワイトペーパーをダウンロード」は6％だった。
動画リードフォームの配置を変える
最近、動画内フォームを使用した標準フォームとランディング ページをテストしました。Brightcove プレーヤでは、動画の最初、中間、最後にリード フォームを配置できます。下のように、ページの右側にフォームを配置したランディング ページのティーザー動画と、動画の最後にフォームを配置したティーザー動画をテストしました。
このテストから1ヶ月以内に、私たちは明確な勝者を得た。動画内フォームは、2分未満の短い動画ではあまり成功しません。興味深いことに、動画内フォームを使った複数のテストを通じて、動画が少なくとも20分以上あれば、人々はフォームに記入することがわかりました。完全なデモビデオ、会議セッション、ドキュメンタリーは、ビデオ内フォームを保証します。人々は、セッションを見たり、参加したり、教育的なコンテンツを受けたりするためにお金を払っている場合、フォームに記入するために余分なステップを踏みます。しかし、1分間のティーザー動画の場合、これはベストプラクティスではありません。
では、ランディングページを最適化する上で重要なことは何だろうか？
- 限られたスペースで興味を引き、より多くの情報を伝えるために、動画のティーザーを使う。
- ページの総コピー数を減らす。
- フォームを右側に配置すると、最適な結果が得られます。
- シンプルに。フォームは短く、CTAは直接的でありきたりな言葉で。
