今日のB2B市場において、動画はターゲットアカウントを惹きつけ、コンバージョンさせる上で強力な役割を果たすことができます。Wyzowlの「The State of Video Marketing 2018」レポートによると、マーケターの97%が動画が自社の製品やサービスに対するユーザーの理解を深めるのに役立ったと回答し、76%が売上の増加に役立ったと回答しています。
B2Bマーケティングの動画について、何から始めたらよいかわからないですか？ここでは、コンテンツをできるだけ効果的にするための一般的なベストプラクティスと、作成できる動画の種類のガイドをご紹介します。
動画マーケティングのベストプラクティス
動画キャンペーンを可能な限り成功させるためには、さまざまな要因や手順があります。
聴衆を知る
価値のあるB2Bマーケティングビデオを作成するには、視聴者とそのニーズを理解する必要があります。以下のような質問を自分に投げかけてみましょう：
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あなたのブランドや商品について、顧客はどのような情報を求めているのだろうか。
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特定の知識のギャップを埋める必要がありますか？
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どのようなリソースが、担当者が強力なビジネス・ケースを作成するのに役立つか？
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あなたの顧客は通常どのようなプロフェッショナルな役割を担っているのか、そして彼らを効果的に表現するキャラクターやペルソナをどのように開発できるのか。
配信戦略を決定する
ある動画の台本や全体的なコンセプトに取り掛かる前に、この特定のアセットがどこに置かれるのかを理解しておく必要があります。結局のところ、動画の "ホーム "は、動画の長さ、このアセットに使用するトーンの種類などを決定する上で重要な役割を果たすはずです。例えば、ソーシャル用の動画は、ランディングページ用の動画よりもはるかに短く、より楽しく軽快なトーンで書くことができる。
ブランドスタイルを確立する
動画の長さや形式はさまざまですが、すべてのアセットに一貫性を持たせることが重要です。動画マーケティング計画を開始する前に、動画の外観とスタイル、そして（製品とペルソナの両方の観点から）包括的なメッセージングについて社内で合意してください。一貫したブランド・スタイルを作ることで、視聴者の間でビジュアル・アイデンティティを確立し、全体的な "粘り強さ "を高めることができます。
常に最後にCTAを含める
あなたの顧客や見込み客が、あなたのビデオを見た：さて、どうしますか？これらのアセットのROIを最大化するためには、常に視聴者に明確な次のステップを与える必要があります。製品ページやお問い合わせフォーム欄など、コンバージョンを獲得できる関連ランディングページにリンクするアクション可能なCTAを作成しましょう。
B2Bマーケティング・ビデオの種類
無限の可能性を秘めた動画の世界では、どのタイプのコンテンツを優先すべきか、また、これらのアセットをカスタマージャーニーにどのように組み込めばよいかを判断するのが難しい場合があります。具体的な動画戦略は、全体的なマーケティングとセールスの目標によって異なりますが、以下のタイプの動画を作成することは、スタート地点として最適です。
ブランドビデオ
会社、製品、またはミッション・ステートメントの簡単な概要を提供する短いビデオは、非常に価値のあるトップ・オブ・ファネルのコンテンツです。これらのタイプのビデオは、貴社のブランドの舞台裏を見ることができ、そのブランド独自の人々や製品にハイライトを当てることができます。全体として、これらのコンテンツは、見込み客が貴社が何をし、何を表しているのかの基本を理解するのを助け、彼らがつながりを持ちたいかどうかについて十分な情報を得た上で決断するのを可能にします。ブランドビデオは、「会社概要」のコンテンツを世に広める、より視覚的に魅力的で魅力的な方法だと考えることができます。
製品デモ
見込み客が契約書にサインしようと考える前に、見込み客は御社の製品群の全機能を理解し、御社の製品によって日々の業務がどのように改善されるかを確認したいと思うはずです。製品ページでこのような詳細を文章で説明することは常に重要ですが、製品を実際に動かして見せることで、次の段階に進めることができます。特定の機能を強調し、個々の使用例を概説し、よくある質問に答えるような、製品固有のビデオ・デモを作成しましょう。
お客様の声
B2B市場で事業を展開する場合、貴社の担当者が貴社のテクノロジーに投資するためには、上司にビジネス・ケースを提示しなければならない可能性が高いことを忘れてはなりｍさえん。もちろん、このようなケースを成功させるには、貴社の価値を強調する複数の証明ポイントが必要です。
そこで、顧客の声が非常に大きな力を発揮します。このようなビデオでは、あなたの現在の顧客のサクセスストーリーを強調し、あなたの製品がどのように収益の増加、特定の課題の克服、特定の目標の達成に役立ったかに注意を喚起する必要があります。顧客自身の言葉であれば、このメッセージはより深いレベルで響くでしょう。
WEBセミナー
ターゲットアカウントの注目を集めるもう一つの方法は、御社の専門知識をアピールすることです。視聴者が興味を持っている特定の業界トピックに焦点を当てた有益なウェビナーを作成することで、エキサイティングな新しい方法でパートナーシップの価値を強調することができます。視聴者が日常的に宣伝コンテンツにさらされている世界では、ソートリーダーシップのウェビナーは雑音を打ち破ることができます。可能な限り、社内の専門家をウェビナーのリーダーに選びましょう。そうすることで、あなたのチームが持つ知識レベルを強調することができます。
ライブ配信
貴社のマーケティング・ミックスにライブ動画を加えることで、視聴者を増やし、ブランド認知度を高め、ユニークなコンテンツを構築することができます。何から始めたらよいかわからないですか？社内の専門家へのインタビュー、業界イベントの会場風景、またはトレンドトピックに関するチームのプレゼンテーションのライブストリーミングを検討してください。ソーシャルチャンネルに直接ライブストリーミングすることで、さらにリーチを増やすことができます。
全体として、動画はブランド名を世間に広め、現在の顧客や見込み客とのエンゲージメントを高めるための強力なツールになります。上記で説明したヒントとベストプラクティスに従うことで、今日からB2Bマーケティング戦略にもっと動画を取り入れることができるようになります。
