導入事例

Leading Digital Publisher Valnet Pivots to Video, Realizes 30% Quarterly Growth

Leading Digital Publisher Valnet Pivots to Video, Realizes 30% Quarterly Growth
動画は急速に、一番視聴されるタイプのコンテンツになりつつあります。
Angel BerrocalVice President of Video Content at Valnet

デジタル動画は Valnet の全コンテンツの 40% を占めるまでに急速に拡大

オンライン動画の爆発的な増加は、オンライン メディア パブリッシャーである Valnet, Inc. のパブリッシング戦略を根本的に変えようとしています。「動画は急速に、一番視聴されるタイプのコンテンツになりつつあります」と語るのは、Valnet の動画コンテンツ担当バイスプレジデント Angel Berrocal 氏です。「ユーザーがコンテンツに期待するものが変化していくなかで、あらゆる配信プラットフォームが動画プラットフォームになりつつあるのです。わが社のミッションは、代表的なオンライン動画コンテンツ配信業者になることであり、デジタル メディア パブリッシャーとして差別化を図るために動画を活用することです。」

8 つのブランドにオリジナル コンテンツを制作・配信している Valnet は、YouTube 上でデジタル動画コンテンツを開発・公開し始めてからまだわずか 2 年余りです。今日、同社では毎日 8 本の新たな動画を YouTube チャンネルで発表しており、同社の YouTube チャンネル登録者数は 1,300 万人を誇り、1 日に 1,000 万ビューを記録しています。

動画を YouTube を超えて活用する

YouTube の枠を超えたいと考えた Valnet は、自社が運営する 7 つの Web サイトー The Sportster、ScreenRant、 BabyGaga、The Talko、The Richest、 The Things、CBR ―の動画コンテンツを視聴者が直接視聴できるよう、自社の動画エコシステムを構築するようになりました。同社の最も人気のあるライフスタイルとエンタメのオンライン マガジン TheRichest.com は、動画にフォーカスしたパブリッシング モデルの好例で、ポップカルチャーからセレブのライフスタイル、さらには世界中の驚くべき事実など多様なコンテンツを提供しています。

Valnet の利用者は、Web サイト 7 つと YouTube チャンネルを合わせて 5 億 2,400 万人を誇ります。「当社では観たいと思ってもらえるコンテンツを制作し、その動画コンテンツへのアクセスを拡大できるような新たな配信チャンネルを開発しています」と Berrocal 氏は言います。

同社の動画コンテンツ ライブラリーは爆発的に増加しています。今日では、Valnet が Web サイトに保有している動画アセットは、10,000 本を超え、毎日 50 本以上ずつ新たな動画を Web サイトで公開しています。動画は同社のオンライン コンテンツの 40% を占めており、Valnet は動画コンテンツが今後 2 年間で 2 倍以上になると予想しています。

「当社は動きの速い会社で、素早い成長を計画しています」とBerrocal 氏は話します。「創業したその日から、後から拡大してくことが可能な柔軟なホスティング ソリューションが必要だと考えていました。だから Brightcove Video Cloud を選んだのです。ブライトコーブとの提携によって、コンテンツの比率を動画 70%、読み物 30% に遷移するという目標を達成することができています。

オンラインの消費者の行動を理解する

Berrocal 氏は、オーディエンスの期待や行動はプラットフォームごとに異なっており、Valnet ではコンテンツをそれぞれのプラットフォームに合わせることで最も没頭できる視聴エクスペリエンスを提供できるように力を注いでいます。「当社は Web サイトでのデジタル動画の世界では新たなプレーヤーです。動画コンテンツの視聴を目的に、視聴者が Web サイトを再訪するにふさわしいコンテンツをうまく作れるようになってきました」

解析がコンテンツ制作を後押し

消費者行動のさらなる理解とコンテンツ制作へのユニークなアプローチが、デジタル パブリッシャーとしての同社の爆発的な成長の原動力となっています。「私たちは、まず視聴と配信という観点から、コンテンツのポテンシャルを分析するところから初めて、具体的なコンテンツ アセットへとリバース エンジニアリングをしていきます」と Berrocal 氏は言います。

リサーチ、解析、そしてユーザー フィードバックがカギとなります。Valnet では、視聴者がどのようなプラットフォームで見ているのか、日常どのようなコンテンツを観ているのか、コンテンツをどうやって見つけるか、動画のユニーク視聴数、視聴に費やしている時間、動画のインプレッション(表示回数)、エンゲージメント、そして 7 つのブランドそれぞれのトラフィックなど、さまざまな指標を使って追跡と解析を行っています。「解析、コンテンツ制作、レビュー、解析、そして新たなコンテンツ、という連続するサイクルなのですこうすることで、毎回適切なコンテンツを作り出すことができています」と Berrocal 氏は説明します。「トレンドを特定し、口コミで広がることを狙ったコンテンツを制作します」

柔軟性のあるオンライン動画プラットフォームが動画コンテンツの急激な増加をサポート

簡単に使用できてインパクトある解析は Valnet のビジネス モデルに不可欠です。これこそが、Valnet がブライトコーブの Video Cloud を選んだ重要な要素のひとつでした。「私たちにとって、動画のクリエーターが適切なコンテンツを作るために、簡単に使える解析にアクセスできるということがとても重要です。ブライトコーブならそれができますし、プロセスもシンプルです。ブライトコーブの解析は、アクセスも理解も簡単で実用的です。インターフェイスも直観的なので、クリエーターは簡単にエンゲージしてプラットフォームを効果的に利用することができます。動画コンテンツを思いのままに拡大していく柔軟性を与えてくれるのです。

Valnet が動画ポートフォリオを成長させていく中で、コンテンツ制作者がブライトコーブに動画を直接アップロードすることも可能になります。「そこから続けて品質管理をブライトコーブのプラットフォーム上で実施し、私たちの QA スペシャリストが承認したコンテンツが公開されます」と Berrocal 氏は言います。「ブライトコーブは、Web サイト上でどのコンテンツを公開するかを把握しながら、素早い立ち上げと拡大を可能にする合理的で効果的な方法を提供してくれます。すべて揃ったソリューションです。」

Valnet では、ネイティブ コンテンツを Facebook や Twitter など他の動画配信プラットフォームに自動的に公開し、視聴者の解析を行うため、Brightcove Social の利用も視野に入れています。「今後数年のうちに、Valnet の動画はさまざまな動画配信チャンネルを通して視聴されるようになるでしょう。動画形式のコンテンツを自動再生する Facebook のようなプラットフォームは、動画コンテンツの発見を可能にする上で大きな役割を果たしています。このようなプラットフォーム上にネイティブ コンテンツとして公開し、自社サイトと同様に簡単にその結果を解析できるのは、私たちにとっては非常に価値のあることです。

「ブライトコーブのおかげで私たちは迅速に拡大して、今回の取り組みの第一フェーズに掲げたとても野心的な目標を達成することが可能になりました。私たちが動画事業の拡大にとても意欲的ですが、まだまだ表面を少し撫でたくらいでしかないのです」と Berrocal 氏は結びました。