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コンテンツマーケティング戦略はエンゲージメントとコンバージョンが最重要

ブライトコーブ株式会社 プレスリリース

B2Bマーケターはより多くのコンテンツを作成し、複数の施策を活用し視聴者へ配信

Brightcove(NASDAQ:BCOV)の後援の下に Content Marketing Institute および MarketingProfs が実施した最新の調査結果では、B2B マーケターは顧客とのエンゲージメント、そしてコンバージョンに注力をおきながら、コンテンツがより大きな結果をもたらすことを求めていることが分かりました。調査によると、B2B マーケターの 69% はよりエンゲージメントの高い、高品質なコンテンツを作成することを最優先しており、次いで Web サイトのコンバージョンの向上を重視しているのは 63% でした。また、マーケターにとってエンゲージメントの高いコンテンツの作成が例年最大の課題となっていることも分かりました。

Content Marketing Institute の創設者であり、『エピック・コンテンツマーケティング 顧客を呼び込む最強コンテンツの教科書』の著者である Joe Pulizzi 氏はこう語ります。「コンテンツマーケティングが進化するにつれ、B2B マーケターはあらゆるコンテンツをただ制作するだけでは足らず、より効果的に行うためには熟考する必要があります。戦略がなくては最良の方針を決定し難いわけですが、我々の調査によれば B2B マーケターはコンテンツマーケティングにおける考え方を改善しており、それが効果を高めることにつながるでしょう。」

Brightcove のデジタルマーケティングソリューション担当 VP である Steve Rotter はこう言います。「マーケティングにおいてはコンテンツマーケティングを "実施するべきか否か" から "如何にうまく実施するか" へと思考がシフトしている興味深い時期です。エンゲージメントとコンバージョンが最優先戦略であり、これら二つの要素の促進における動画の多大な成功により、Brightcove はコンテンツマーケティングの次の段階を見据える企業の主要パートナーとなるでしょう。」

調査結果では、B2B マーケターの 86% はコンテンツマーケティングを活用していますが、効果を出せていると感じているのは 38% のみでした。高い割合の B2B マーケターがコンテンツマーケティングの目的としてブランド認知(84%)、リード生成(83%)、エンゲージメント(81%)、売り上げ(75%)を挙げました。昨年と変わらず、B2B マーケターは平均して 13 件のコンテンツマーケティング施策を活用しており、ブログを除くソーシャルメディア(92%)が施策のトップでした。また、マーケターは平均 6 つのプラットフォームを利用しています。その他の施策として、e ニュースレター(83%)、企業サイト記事(81%)、ブログ(80%)、対面イベント(77%)、ケーススタディ(77%)、動画(76%)が挙がりました。

さらに、B2B マーケターは平均 3 件の有料広告手法を使ってコンテンツの配信・促進をしており、80% は少なくとも 1 件は利用しています。B2B マーケターは利用している有料広告手法の中でも検索エンジンマーケティング(SEM - 52%)を最も信頼しています。次いで効果を感じているのは宣伝投稿(プロモーションツイートなど - 41%)、ソーシャル広告(LinkedIn 広告など - 38%)、コンテンツディスカバリーツール(Outbrain、Taboola、nRelateなど - 36%)でした。49% のマーケターが従来のオンラインバナー広告を利用する一方、それに効果を感じているのは 26% に留まりました。

以下は調査レポートにおけるその他の興味深い結果の一部です。

  • B2B マーケターの 70% が一年前よりも多くのコンテンツを作成している
  • 大多数(83%)は戦略を持っているが、それを文書に記録しているのは 35% のみ。その戦略を記録している 35% は、していない場合と比べてあらゆるコンテンツマーケティングにおいてより効果を得ている
  • インフォグラフィックの活用率が上がっており、昨年の 51% から 62% に伸びた
  • コンテンツマーケティングの測定基準としてもっともよく見ているものは 5 年連続で Web サイトトラフィックであった
  • B2B マーケターの 55% は今後 12 か月の間にコンテンツマーケティングの予算を増やすことを計画している
  • ソーシャルメディアプラットフォームの使用率において Google+ が 9 ポイントと最も大きく伸長して 64%
  • 42% の B2B マーケターは毎週あるいは毎日複数回のペースで新しいコンテンツを公開している

『B2B コンテンツマーケティング: 2015 年のベンチマーク、予算、傾向 -- 北米レポート』は Content Marketing Institute および MarketingProfs がコンテンツマーケティングについて毎年実施する調査の第 5 回目に関する結果レポートです。調査は Brightcove が後援し、幅広い業界・企業規模における 1,800 名以上の北米の B2B マーケターが 2014 年の 7 月および 8 月に調査に回答しました。完全版レポート(英語)をダウンロードしていただけます。日本語版も後日公開予定です。
 

【Content Marketing Institute(CMI)について】
Content Marketing Institute (CMI) is the leading global content marketing education and training organization. CMI teaches enterprise brands how to attract and retain customers through compelling, multi-channel storytelling. CMI's Content Marketing World event, the largest content marketing-focused event, is held every September, and Content Marketing World Sydney, every March. CMI also produces the quarterly magazine Chief Content Officer, and provides strategic consulting and content marketing research for some of the best-known brands in the world. CMI is a 2012, 2013 and 2014 Inc. 500 company.

【MarketingProfs について】
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【Brightcove について】
Brightcove Inc.(NASDAQ:BCOV)は、あらゆるインターネット接続機器に動画を配信し収益化するための強力なクラウド サービスをグローバルに提供するソリューション プロバイダーです。さまざまな機器における動画の公開、配信、測定、収益化に関連するコストと複雑さを軽減する、総合的な製品およびサービス群を提供しています。70 か国に及ぶ 5,500 社以上のお客様がブライトコーブのクラウド ソリューションを利用し、あらゆる場所の視聴者に高品質な動画視聴エクスペリエンスを公開しています。詳しくは http://www.brightcove.com/ja をご覧ください。

【ブライトコーブ株式会社 会社概要】
社名(商号): ブライトコーブ株式会社(英文名 Brightcove K.K.)
設立    : 2008 年 6 月
代表者   : CEO 兼代表取締役社長 伊崎 洋児
所在地   : 〒150-0022 東京都渋谷区恵比寿南 3-1-19 恵比寿ライトビル 2F
        Tel: 03-6303-2985 Fax: 03-6303-2986
URL    : http://www.brightcove.com/ja
事業内容  : (1) 動画コンテンツ用プラットフォームサービス提供業務
        (2) 動画コンテンツの運用コンサルティング及びサポート業務

【本プレスリリースに関するお問い合わせ先】
ブライトコーブ株式会社 マーケティング コミュニケーションズ
担当 : 中尾
Tel: 03-6303-2985 Email: pr-japan@brightcove.com

※ 本プレスリリースは、予測される目標、成長、製品やサービスの開発あるいは強化の予定など、将来の見通しに関する記述を含んでいます。そうした将来の見通しに関する記述は(特に)、「考えます」、「期待します」、「可能性があります」、「するつもりです」、「計画します」、「はずです」、「予測します」、その他、これらと同様の表現およびそれらの否定語を使って表記されていることにより識別することができます。これらの将来の見通しに関する記述は保証ではなく、リスクや不確定要素により、本文書に述べられている予測と大きく異なる実際の結果を発生する可能性があります。このようなリスクや不確実性に関する内容については、Brightcove Inc.が米国証券取引委員会に提出している書類(フォーム 10-Kに記載している直近のアニュアルレポートを含む)にある「リスク要因」をご参照ください。ブライトコーブは、状況変化の有無にかかわらず本プレスリリースに含まれる将来の見通しに関する記述を更新する義務を負うものではなく、そのような記述は発行された日付現在のものです。

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