L'opportunité de monétiser avec un modèle AVOD n'a jamais été aussi grande. Rien qu'en 2022, la croissance du nombre de téléspectateurs de l'AVOD a été supérieure à celle de l'OTT par abonnement et du streaming vidéo premium gratuit combinés(Insider Intelligence). En outre, la télévision payante traditionnelle est en déclin constant et devrait représenter environ un tiers des ménages d'ici 2027.
Pourtant, quiconque a passé du temps dans l'industrie des médias sait que la mise en œuvre d'un service AVOD est plus facile à dire qu'à faire. En fait, Caretta Research a qualifié ce processus de "diaboliquement compliqué", notant que de nombreuses entreprises ignorent tout simplement cette voie.
Si la vidéo à la demande peut effectivement représenter un défi, il existe une autre option pour les entreprises de médias qui souhaitent un point d'entrée à faible risque : les places de marché pour la publicité vidéo.
QU'EST-CE QU'UNE PLACE DE MARCHÉ PUBLICITAIRE VIDÉO ?
Dans sa forme la plus simple, une place de marché publicitaire vidéo est une plateforme publicitaire en ligne qui permet aux annonceurs d'acheter des publicités vidéo et aux éditeurs de monétiser leur contenu.
Pour les annonceurs, les places de marché publicitaires constituent un moyen efficace d'atteindre leur public cible en plaçant des publicités à côté d'un contenu de grande qualité. Pour les éditeurs, il s'agit d'un moyen pratique de vendre aux annonceurs un inventaire (publicités en flux au sein de leurs vidéos). Pour les uns comme pour les autres, les places de marché publicitaires servent d'intermédiaire, en utilisant une plateforme unique pour gérer, optimiser et faciliter les publicités vidéo programmatiques.
Les éditeurs génèrent des revenus grâce à un système de publicité programmatique, qui élimine le processus fastidieux de recherche d'annonceurs individuels et comprend des fonctions telles que l'enchère en temps réel et les enchères unifiées. La plupart des services publicitaires de premier plan disposent désormais de plateformes d'approvisionnement intégrées, ce qui permet aux éditeurs de mettre en place et de contrôler rapidement leurs flux de revenus. En suivant et en analysant les utilisateurs, le trafic web, les coûts et les indicateurs de rapport tels que le CPM (coût pour mille impressions), les éditeurs peuvent optimiser leur approche afin de maximiser les revenus potentiels.
Les solutions de monétisation publicitaire comportent trois éléments clés.
- Place de marché publicitaire. La place de marché publicitaire fait correspondre les préférences des acheteurs et des vendeurs par l'intermédiaire des SSP et des DSP (plateformes à la demande) afin de fournir des impressions significatives à toutes les parties.
- Serveur publicitaire. Le serveur publicitaire distribue les publicités, facilite la gestion des campagnes et assure le suivi des performances. Pour les annonceurs, il offre des outils et des analyses permettant de gérer et d'optimiser la campagne. Il s'agit de données quantitatives (visionnages de vidéos, clics et impressions) ainsi que de données qualitatives (informations sur les publics qui s'intéressent aux publicités). Pour les éditeurs, il détermine instantanément quelle publicité doit être diffusée avec quelle vidéo, et diffuse cette publicité de manière transparente.
- Lecteur vidéo. Un lecteur de haute qualité permet aux éditeurs d'offrir une variété de stratégies publicitaires vidéo, y compris des lecteurs flottants, des publicités de type image dans l'image et des enchères d'en-tête.
QUELS SONT LES AVANTAGES POUR LES ÉDITEURS ?
L'un des principaux avantages des places de marché publicitaires vidéo pour les éditeurs est le revenu stable et fiable qu'elles peuvent générer. Elles offrent un paiement fixe par clic, par vue ou par impression, que la publicité contribue directement à une vente ou non. Cela permet de ne pas se faire d'illusions sur le montant de la rémunération de l'éditeur. Pour de nombreux éditeurs, il s'agit simplement de créer un contenu de qualité et de tirer parti de la capacité de la place de marché à attirer des annonceurs désireux de remplir les espaces publicitaires vacants avec des annonces pertinentes et de grande qualité.
Les places de marché publicitaires peuvent également compenser le coût de la production de contenu par les revenus générés par l'offre d'opportunités publicitaires. En ouvrant ces sources de revenus supplémentaires, les créateurs de contenu peuvent se concentrer davantage sur la création de contenu attrayant et moins sur la recherche et la négociation avec les annonceurs.
Enfin, les places de marché publicitaires offrent aux créateurs la tranquillité d'esprit de savoir qu'ils obtiennent le meilleur tarif possible pour leurs annonces grâce au système d'enchères automatisé. Les annonceurs ont également tendance à préférer cette approche. Selon eMarketer, plus de 82 % des dépenses publicitaires pour la vidéo numérique sont effectuées de manière programmatique au Royaume-Uni, au Canada, aux États-Unis, en Allemagne et en France. Les places de marché publicitaires leur garantissent qu'ils paient le meilleur prix disponible sur le marché tout en obtenant une publicité de haute qualité diffusée sur un lecteur vidéo haut de gamme auprès d'audiences très ciblées.
COMMENT SAVOIR SI VOUS ÊTES PRÊT À MONÉTISER VOTRE CONTENU ?
Chaque marché publicitaire vidéo a des exigences différentes pour les éditeurs, mais elles concernent principalement deux aspects de l'activité des éditeurs.
- Bibliothèque de contenu. Les éditeurs doivent disposer d'une bibliothèque de contenu bien établie. Les annonceurs s'attendent à ce que leurs publicités atteignent les publics qu'ils ciblent. Une bibliothèque bien organisée permet donc aux places de marché de diffuser des publicités sur les contenus les plus pertinents.
- L'audience mensuelle. Les éditeurs doivent également répondre à la demande de vues et d'impressions. Au-delà de la pertinence, les annonceurs attendent de leurs publicités qu'elles soient efficaces et qu'elles touchent le plus grand nombre possible de personnes.
QUE FAUT-IL RECHERCHER DANS UNE PLACE DE MARCHÉ POUR LA PUBLICITÉ VIDÉO ?
Chaque éditeur doit également avoir des exigences en matière de places de marché publicitaires vidéo. Les fonctionnalités et les options peuvent varier considérablement, mais les exemples suivants, tirés du service de monétisation publicitaire de Brightcove, illustrent les priorités d'une plate-forme média de premier plan.
OPTIONS DE SOUMISSION
Les invendus sont un problème courant pour les entreprises de médias, généralement en raison de problèmes techniques ou de tarification, ou pour éviter que le même utilisateur ne voie la même publicité trop souvent. En tant qu'éditeur, votre objectif est de vendre le maximum de votre inventaire au meilleur tarif possible. Les serveurs publicitaires y parviennent en soumettant votre inventaire à des enchères auprès des annonceurs de différentes manières.
Pour maximiser les revenus, une bonne place de marché publicitaire doit inclure les options suivantes.
- L'enchère de repli. Cette approche permet de faire des offres sur des stocks invendus, l'offre la plus élevée remportant l'impression.
- En-tête ou enchère du joueur. Cette approche permet au lecteur de mener l'enchère et de transmettre l'offre gagnante à votre serveur publicitaire sans latence. La place de marché qui a fait l'offre la plus élevée obtiendra l'inventaire, maximisant ainsi le potentiel de revenus de votre contenu.
INSERTION AD
L'insertion publicitaire est la façon dont vos publicités sont insérées dans le flux vidéo par l'intermédiaire de votre lecteur vidéo. Il existe deux méthodes principales pour insérer des publicités.
- Insertion publicitaire côté serveur (SSAI). L'insertion publicitaire côté serveur (SSAI) insère des publicités directement dans le contenu au niveau du serveur de la chaîne de diffusion en continu. Elle offre généralement la meilleure expérience de visualisation, car les transitions entre le contenu et les publicités sont beaucoup plus fluides, avec moins de mise en mémoire tampon. En contrepartie, la mise en œuvre du SSAI nécessite généralement une plus grande expertise technique et l'expérience publicitaire globale n'est pas très souple. Il est également important de noter que, puisque le SSAI est intégré à votre contenu, cette méthode garantit que les publicités sont diffusées au lieu d'être bloquées par des bloqueurs de publicité.
- Insertion publicitaire côté client (CSAI). La CSAI insère des publicités directement dans le lecteur vidéo de l'appareil de l'utilisateur. Elle offre une expérience publicitaire plus souple, car les publicités peuvent être personnalisées en fonction des données de l'utilisateur, comme son historique de navigation, et insérées à n'importe quel moment de la vidéo. Toutefois, comme la lecture dépend de l'appareil de l'utilisateur et de sa connexion internet, elle est plus sensible à la mise en mémoire tampon et aux bloqueurs de publicité. Si l'expérience globale de visionnage n'est pas forcément transparente, l'expérience publicitaire peut être améliorée grâce à d'autres options telles que la possibilité de sauter, de cliquer ou de fermer une publicité.
EXPÉRIENCE EN MATIÈRE D'AD
La vente d'un inventaire publicitaire ne génère des revenus que si l'expérience publicitaire est exceptionnelle. Cela signifie que votre place de marché publicitaire vidéo doit être en mesure de diffuser des publicités sur votre contenu vidéo, quel qu'en soit le format.
Par exemple, si la plupart de vos contenus sont des vidéos à la demande (VOD) ou des vidéos en ligne (OTT), il se peut que vous souhaitiez monétiser un événement spécial en direct que vous diffusez. L'essentiel est de disposer de la souplesse nécessaire pour tirer le meilleur parti de votre contenu vidéo, quel que soit le format.
En outre, votre lecteur vidéo doit offrir des mesures de visualisation, afin que vous puissiez suivre l'efficacité de votre expérience publicitaire. Les annonceurs ne veulent plus seulement des impressions ; ils attendent des éditeurs qu'ils prouvent que les spectateurs voient réellement les publicités.
TIRER PARTI DES POSSIBILITÉS DE PUBLICITÉ VIDÉO
Les places de marché publicitaires vidéo offrent aux éditeurs divers moyens de monétiser leur contenu dans un environnement de plus en plus concurrentiel. Comprendre le fonctionnement des places de marché vidéo peut vous aider à atteindre vos objectifs et à vous positionner pour saisir les opportunités offertes par ce marché en pleine croissance.
Avec Brightcove, il n'a jamais été aussi facile de profiter de cette opportunité. Nous proposons non seulement une solution de marché publicitaire complète, mais aussi des mesures publicitaires de pointe, telles que la sensibilité publicitaire. Les débuts de l'AVOD peuvent être difficiles, mais la monétisation publicitaire de Brightcove vous permet de tirer le maximum de revenus de vos médias.
