Selon l'étude State of Video Marketing in 2019 de Wyzowl, 91 % des spécialistes du marketing considèrent la vidéo comme un élément important de leur stratégie. Cependant, la plupart des entreprises continuent de suivre manuellement leurs données vidéo, plutôt que de les intégrer à leur pile MarTech. Pourtant, automatiser la vidéo et la lier au reste de vos campagnes marketing vous facilite la vie. Si vous le faites de manière efficace, vous pouvez même faire passer votre retour sur investissement à la vitesse supérieure.
POURQUOI LA VIDÉO ?
La vidéo est plus attrayante et plus efficace pour convertir les internautes que la plupart des contenus textuels. Selon notre étude avec YouGov, 45 % des adultes déclarent que la vidéo est plus attrayante que d'autres contenus, et 76 % d'entre eux ont effectué un achat après avoir regardé une vidéo. La vidéo est également plus facile à consommer pour votre public que le texte long, et plus facile à mettre en place pour les spécialistes du marketing. Pensez-y : en utilisant une plate-forme vidéo comme Brightcove, vous pouvez facilement insérer une vignette vidéo dans un e-mail (ce qui augmente votre taux de clics de 50 %, selon Campaign Monitor) et créer la page d'atterrissage vidéo associée en un seul clic. Comparez cela à la création d'une page d'atterrissage avec un formulaire personnalisé, puis au suivi des soumissions au formulaire.
POURQUOI AUTOMATISER LES DONNÉES VIDÉO ?
Imaginons que vous utilisiez Brightcove pour insérer une vignette vidéo dans votre courrier électronique, qui mène ensuite à une page de destination où la vidéo peut être visionnée. Avez-vous le temps de suivre manuellement les statistiques d'engagement de cette vidéo, sans parler du suivi de chaque prospect qui la regarde ? Bien sûr que non.
Les vidéos étant si attrayantes et efficaces, il est essentiel de recueillir des informations sur les personnes qui les visionnent. Nous utilisons notre propre outil d'analyse et de suivi, Brightcove Audience, pour relier les métriques de nos vidéos - vidéos de sensibilisation des prospects, vidéos de produits, webinaires, etc. - à Eloqua, qui est ensuite relié à Salesforce. Cela signifie que nous pouvons suivre l'activité de visionnage sans verrouiller chaque élément de contenu. Cela améliore l'expérience de nos utilisateurs et permet d'augmenter le nombre de pistes de vente, ce qui augmente notre entonnoir. De plus, la visibilité accrue des mesures d'engagement permet à notre équipe de création d'apprendre quels types de vidéos sont les plus efficaces, afin d'optimiser la conversion.
L'automatisation du marketing permet de capitaliser sans effort sur le pouvoir de la vidéo. Lorsque votre pile fonctionne de manière transparente, votre équipe de vente obtient des pistes qu'elle peut suivre, ou vos pistes peuvent entrer dans une piste de maturation automatisée (oui, encore plus d'automatisation !). Chez Brightcove, nous avons plus de trente pistes de maturation différentes qui peuvent être déclenchées par l'activité sur notre site Web, la participation à des événements, les titres de poste des utilisateurs, etc. L'automatisation de ces nurtures nous facilite la tâche et, en connectant Eloqua à Salesforce, elle facilite également le travail de notre équipe de vente. Ils peuvent voir sans effort avec quel contenu leurs prospects ont déjà interagi et quels sont leurs centres d'intérêt, avant d'entamer une conversation avec eux.
J'espère vous avoir convaincu que l'automatisation du marketing vidéo est une évidence. Vous cherchez un outil qui fera tout le travail à votre place ? Consultez Brightcove Segment Sync, notre solution d'automatisation du marketing vidéo.
