Élargissez votre public OTT dans un marché saturé

Élargissez votre public OTT dans un marché saturé

Plus de 100 services vidéo OTT sont actuellement disponibles sur le marché américain, dont 33 ont été lancés en 2015 d'après une étude récente de Park Associates*. Depuis le début de l’année 2016, des réseaux importants tels que Starz ont lancé leurs services, sans oublier les offres de niches appuyées par des acteurs majeurs du secteur multimédia, telles que TrainerPass, une application fitness qui propose des vidéos d’entraîneurs de célébrités sur CBS Interactive ou encore JungoTV, un nouveau service OTT centré sur les émissions télévisées et films étrangers fondé par le Dr Oz et dont le lancement est prévu à l’automne.

La même étude a également démontré que seuls 5 % des foyers américains équipés du haut débit ont souscrit à un ou plusieurs services OTT autres que Netflix, Amazon ou Hulu. Cela illustre parfaitement le défi auquel les offres OTT à petite échelle/de niche sont confrontées pour attirer et fidéliser un nouveau public. Cependant, si les grands acteurs du secteur ont déjà acquis une part significative du marché, ils ont également normalisé les abonnements OTT aux yeux du public, faisant de ce secteur un nouveau terrain de développement pour les petites entreprises.

Comment les nouveaux services actuels se répartissent-ils sur une carte ? Tenez compte de la forte probabilité que leurs budgets marketing ne représentent qu' une toute petite fraction de ceux de Netflix ou Amazon. Comme nous l’avons démontré dans notre livre blanc sorti récemment, Cinq astuces intelligentes pour une stratégie OTT réussie, les services OTT ont réussi à s’adapter à la fois aux canaux traditionnels et aux canaux émergents pour séduire leur clientèle. Voici un résumé des moteurs utilisés par les offres récentes ou plus anciennes !

  • Promotion à l'antenne : cette technique, l’une des plus efficaces pour attirer des visiteurs sur une télévision linéaire, est de plus en plus utilisée sur l’espace OTT. Voici un exemple que je vois tous les matins : une promotion pour CBS All Access proposée lors de l’émission « CBS This Morning » et intégrée directement par des ancrages. De même, les chaînes YouTube qui prospèrent utilisent souvent des liens cliquables au sein des vidéos pour faire la publicité croisée d'autres vidéos et chaînes.
  • Publicité ciblée : à mesure que les systèmes de publicité télévisée adressables et interactifs mûrissent, ils deviennent un canal efficace pour générer des visiteurs au sein d’un public très ciblé. Roku, par exemple, offre un ensemble varié de fonctionnalités de publicité et de promotion directement intégrées dans son système d'exploitation. Le Roku Ad Framework (RAF) permet de faire la promotion croisée de chaînes et de programmes. Les fournisseurs de contenu peuvent cibler leur public avec des publicités faisant la promotion de nouvelles émissions ou chaînes en lui permettant de cliquer sur des liens et de suivre le programme qui fait l'objet de la publicité via la fonction MyFeed (Mon flux) de Roku ou de télécharger leur canal depuis la boutique de canaux.
  • E-Commerce : les plans marketing des grandes marques multimédias et des nouvelles étoiles montantes de l'OTT sont souvent complétés par des produits ou des services au détail. Lier le contenu à des produits fait augmenter le chiffre d'affaires brut et stimule également la sensibilisation et l'adhésion à la marque. Prenons l’excellent exemple de DailyBurn : ce service de diffusion en continu propose une alternative économique à une formation privée à la salle de sport locale et dispose de sa propre boutique en ligne permettant d’acheter des vitamines et autres produits « santé ». DailyBurn figure actuellement parmi les applications Santé et fitness les plus populaires sur Apple TV et Roku.

Pour en savoir plus sur les techniques marketing ciblées stimulant l’élargissement de votre public OTT et pour découvrir d’autres domaines clés (tels que la stratégie de contenu ou le modèle commercial), n’hésitez pas à lire l’intégralité de notre livre blanc : Cinq astuces intelligentes pour une stratégie OTT réussie. Illustré par des exemples et par les meilleures pratiques des principaux acteurs du secteur OTT, ce guide très utile apporte aux propriétaires de contenu les outils dont ils ont besoin pour que le développement et le lancement de leur offre OTT soient couronnés de succès.

Nous avons lancé Brightcove OTT Flow - optimisé par Accedo, notre solution OTT clés en main pour permettre aux sociétés multimédia de consacrer leur temps et leurs ressources à la recherche de public, à la stratégie de contenu et à d’autres domaines clés. En fournissant une solution complète permettant de lancer rapidement et facilement des services OTT en quelques semaines sans coûts en amont, OTT Flow aide les entreprises multimédia à se démarquer de leur concurrence sans influencer leur résultat net.

*Parks Associates, OTT Video Market Tracker (Suivi de l’évolution du marché vidéo OTT), avril 2016

En savoir plus sur Brightcove OTT Flow