Marketing vidéo et pages de destination : la voie royale de la création de clients potentiels

Marketing vidéo et pages de destination : la voie royale de la création de clients potentiels

Cet article s'inscrit dans le cadre d'une série qui répond aux résultats de la nouvelle étude relative au contenu marketing B2B réalisée par le Content Marketing Institute et MarketingProfs, et parrainée par Brightcove.

Le rapport sur le contenu marketing B2B montre que le succès de la création de clients potentiels est l'objectif numéro un des spécialistes en contenu marketing pour 2016. L'efficacité de la conversion des courriels et des pages de destination est généralement considérée comme le principal facteur de réussite en la matière.

Heureusement pour les spécialistes d'aujourd'hui, la vidéo s'avère extrêmement efficace à cet égard. Le taux de clic intracourriel augmente de 55 % lorsqu'une vidéo est mentionnée en objet, alors que le taux de conversion des pages de destination oscille entre 33 et 86 % de plus que les pages sans vidéo. Quelle que soit la vérité des chiffres dans votre cas, on se bornera à dire sans prendre de grands risques que le recours à la vidéo dans une campagne de publipostage et sur les pages de destination vous aidera à atteindre vos objectifs de marketing.

L'un de nos articles publiés en cours d'année faisait état des meilleures pratiques et des stratégies à suivre en matière de publipostage. Dans celui-ci, nous nous penchons sur quelques usages faciles à adopter quant au traitement des pages de destination. Ce thème fait l'objet d'une seule et unique rubrique dans notre Guide du héros du marketing vidéo.

Associés à des stratégies de conversion intelligentes, les pages de destination et les microsites immersifs permettent de fidéliser et de convertir le public rapidement. Lorsque vous utilisez la vidéo sur une page de destination, souvenez-vous de ceci :

  1. La page de destination doit être simple. Placez-y produits ou services, mais soyez bref. En outre, indiquez la durée de la vidéo afin que le contenu facile à assimiler ne soit pas ignoré par le visiteur.
  2. Le bouton de lecture est une invite très persuasive. Cependant, il importe de guider le public, au moyen de consignes intégrées à la vidéo ou à la page, vers l'objectif de conversion de la page de destination. L'invite doit donc figurer aussi bien dans la vidéo que sur la page.
  3. Évitez le contenu sans substance et donnez des informations gratuitement. Testez un lecteur vidéo ouvert à tous en y affichant certains éléments essentiels d'un contenu. À l'issue, les spectateurs y verront un juste moyen de communiquer leurs coordonnées.
  4. Parsemez votre vidéo de contenus supplémentaires dignes d'intérêt. Pensez aux ressources textuelles telles qu'e-books, livres blancs et autres articles de blog. Cela ajoutera encore des informations au profil de votre clientèle que vous pourrez analyser ensuite.
  5. Faites en sorte que votre système d'automatisation marketing ou CRM puisse envoyer des notifications sur l'activité des clients potentiels (pourcentage vu ou temps passé sur une page, par exemple). Automatisez les courriels à envoyer aux clients potentiels engagés ou mettez en place des déclencheurs qui conduiront directement un client potentiel qualifié vers une vente.

L'agence de voyages Overseas Adventure est l'un de nos nombreux clients qui utilisent la vidéo de manière efficace dans leur courriel et sur leurs pages de destination. Les courriels, qui sont une ressource considérable pour elle, font partie de sa stratégie marketing globale. Vous trouverez ci-dessous l'exemple d'une campagne de publipostage pour un voyage au Viêt-nam.

On retiendra plusieurs choses de ce superbe exemple :

  1. Les liens visuels entre le courriel (à gauche) et la page de destination (à droite) composent une expérience utilisateur rationnelle par le passage du premier à la seconde.
  2. Le courriel et la page de destination sont tous les deux construits autour d'une vidéo centrale forte cernée par d'autres types de contenu qui apporte un complément d'information à la description de cette escapade vietnamienne.
  3. La vignette du courriel et son bouton de lecture indiquent la présence d'une vidéo. Lorsqu'il clique dessus, le visiteur atterrit sur la page de lecture automatique du film.
  4. La page de lecture comprend une sélection de contenus vidéo qui invitent à découvrir l'itinéraire, les expériences de voyage et la présentation des guides.
  5. Le texte qui se trouve sous le lecteur fournit un complément d'information sur l'itinéraire et le voyage en lui-même. Cerise sur le gâteau, le lecteur vidéo est placé juste à côté des boutons qui conduisent le visiteur aux étapes suivantes de la conversion : l'affichage des dates et des prix, et la demande d'appel d'un commercial.

À l'heure où 2016 se prépare, les spécialistes doivent faire du marketing vidéo une priorité s'ils entendent atteindre leurs objectifs en matière de fidélisation, non seulement par courriels et pages de destination interposés, mais tout au long du parcours du consommateur.

Téléchargez les trois premiers chapitres du Guide du héros du marketing vidéo