Traverser le champ de mines du marché mobile avec la vidéo

Traverser le champ de mines du marché mobile avec la vidéo

Ce n’est plus un secret pour personne, nous sommes de plus en plus accros au Rich Media. La vidéo devrait représenter 66% du trafic mondial de données mobiles en 2017, tandis que 40% du trafic de YouTube vient des terminaux mobiles, contre seulement 6% il y a deux ans.

Nous sommes d’ailleurs extrêmement friands de contenus vidéo de haute qualité qui soient à la fois divertissants et informatifs, histoire de nous donner envie de visionner d’autres contenus tout en transcendant la limite de taille des écrans mobiles. Avec 52% des consommateurs prêts à acheter après avoir vu une vidéo de produit, la vidéo est devenue un élément essentiel du marketing mix.

En mettant la vidéo au centre de votre stratégie mobile, vous placez votre marque à la croisée des deux grandes tendances actuelles du web : vidéo numérique et mobile. Le succès n’est pas pour autant garanti. Pour cela, il faut arrêter de penser à la vidéo comme juste un type de contenu supplémentaire, mais plutôt réfléchir à la meilleure façon de l'utiliser pour booster vos campagnes marketing.

Pourquoi ? Parce que le marketing vidéo intelligent favorise l’engagement, et au final la conversion :

  • La vidéo éduque : Rien ne fait plus bouger un produit que la vidéo. Il reste le meilleur vecteur de divertissement et d'information, pour aider les gens à connaître votre produit et comprendre son utilité. 66% des consommateurs regarde une vidéo informative au moins deux fois, ce qui prouve à quel point la ressource vidéo est importante. Si vous décidez d'opter pour une stratégie de marketing vidéo, voyez le consommateur d'aujourd'hui comme un acheteur plein d’autonomie, qui est 1,8 fois plus susceptible d’acheter des produits qu’il aura vus en vidéo. Ce qui représente une probabilité énorme.
  • La vidéo rassure : le marketing vidéo génère des acheteurs plus confiants, qui savent qu'ils prennent des décisions d'achat éclairées. Le résultat pour vous ? La capacité à offrir une meilleure expérience à votre client, le satisfaire, aider à réduire les besoins et coûts en main-d'œuvre nécessaires au traitement des retours produits, et finalement, encourager à renouveler l'achat et les fidéliser à la marque.
  • La vidéo stimule l’acte d’achat : Le taux de clic moyen sur les campagnes de vidéo mobile a augmenté de plus de 265% entre le 4ème trimestre 2012 et le 3ème trimestre 2013, atteignant ainsi 13,64%. Ce qui montre qu’une stratégie marketing vidéo efficace entraîne la conversion. Près de 40% des consommateurs affirment que la vidéo augmente la probabilité pour eux d’acheter depuis un appareil mobile.
  • La vidéo augmente la portée du message : La vidéo est un moyen particulièrement efficace d’atteindre deux typologies de public que la plupart des marques convoitent avec assiduité: les utilisateurs mobiles et la génération Y. Les 18 à 34 ans sont deux fois plus susceptibles que les autres populations de faire des choix de marques lorsqu’il y a de la vidéo. Et toute la beauté de la téléphonie mobile réside dans le fait qu’elle peut atteindre votre public instantanément - en particulier au moment de la journée où il sera le plus concentré sur son appareil mobile. Pensez par exemple aux usagers des transports publics qui regardent des vidéos sur leurs appareils mobiles. La plupart de utilisateurs de téléphones portables regardent des vidéos quand ils sont hors de chez eux.

La vidéo mobile offre plus qu'un simple divertissement. Pour les marques, elle offre une véritable forme d’engagement qui permet de garder les clients informés et satisfaits – tout en transformant la conversion en acte d’achat. Les statistiques parlent d'elles-mêmes; les marchands qui profitent de la vidéo ont vu leurs ventes augmenter de 40%, mais le succès repose sur les différentes façons d’utiliser la vidéo tout au long du parcours de l'acheteur.

Les marques réalisent de plus en plus que le marketing vidéo ne repose pas seulement sur la génération de vues sur leurs sites internet, mais aussi sur une réelle stratégie pour atteindre leurs objectifs.