La oportunidad de monetizar con un modelo AVOD nunca ha sido mayor. Solo en 2022, el crecimiento de espectadores de AVOD fue superior al de la suscripción OTT y el streaming de vídeo premium gratuito combinados(Insider Intelligence). Además, la televisión de pago tradicional está disminuyendo constantemente y se espera que represente aproximadamente un tercio de los hogares en 2027.
Sin embargo, cualquiera que haya pasado un tiempo en la industria de los medios de comunicación sabe que implantar un servicio AVOD es más fácil de decir que de hacer. De hecho, Caretta Research describió este proceso como "diabólicamente complicado", señalando que muchas empresas simplemente ignoran esta ruta por completo.
Aunque el vídeo a la carta puede ser un reto, existe otra opción para las empresas de medios de comunicación que deseen un punto de entrada de bajo riesgo: los mercados de anuncios en vídeo.
¿QUÉ ES UN MERCADO DE ANUNCIOS EN VÍDEO?
En su forma más simple, un mercado de anuncios en vídeo es una plataforma de publicidad en línea que permite a los anunciantes comprar anuncios en vídeo y a los editores monetizar los contenidos.
Para los anunciantes, los mercados publicitarios ofrecen una forma eficaz de llegar a su público objetivo a través de inserciones junto a contenidos de alta calidad. Para los editores, suponen una forma cómoda de vender inventario (anuncios in-stream dentro de sus vídeos) a los anunciantes. Para ambos, los mercados publicitarios actúan como intermediarios, utilizando una única plataforma para gestionar, optimizar y facilitar los anuncios programáticos en vídeo.
Los editores generan ingresos a través de un sistema de publicidad programática, que elimina el largo proceso de búsqueda de anunciantes individuales e incluye funciones como las pujas en tiempo real y las subastas unificadas. La mayoría de los principales servicios publicitarios cuentan ahora con plataformas integradas de oferta (SSP), que ofrecen a los editores la oportunidad de configurar y controlar rápidamente sus flujos de ingresos. Mediante el seguimiento y el análisis de los usuarios, el tráfico web, los costes y los informes de métricas como el CPM (coste por mil impresiones), los editores pueden optimizar su enfoque para maximizar los ingresos potenciales.
Hay tres elementos clave en las soluciones de monetización de la publicidad.
- Mercado publicitario. El mercado publicitario ajusta las preferencias de compradores y vendedores a través de SSP y DSP (plataformas del lado de la demanda) para ofrecer impresiones significativas para todas las partes.
- Servidor de anuncios. El servidor de anuncios distribuye los anuncios, facilita la gestión de las campañas y realiza un seguimiento del rendimiento. Para los anunciantes, ofrece herramientas y análisis que ayudan a gestionar y optimizar la campaña. Esto incluye datos cuantitativos (visionados de vídeos, clics e impresiones) y cualitativos (información sobre el público que interactúa con los anuncios). Para los editores, determina instantáneamente qué anuncios deben publicarse con qué vídeo, y ofrece ese anuncio como parte integral de la experiencia.
- Reproductor de vídeo. Un reproductor de alta calidad permite a los editores ofrecer diversas estrategias de anuncios en vídeo, como reproductores flotantes, anuncios picture-in-picture y header bidding.
¿CUÁLES SON LAS VENTAJAS PARA LOS EDITORES?
Una de las principales ventajas para los editores de los mercados de anuncios en vídeo son los ingresos estables y fiables que pueden generar. Ofrecen un pago fijo por clic, visionado o impresión, tanto si el anuncio contribuye directamente a una venta como si no. Esto puede eliminar muchas conjeturas sobre cuánto cobrará el editor. Para muchos editores, se trata simplemente de crear un gran contenido y aprovechar la capacidad del mercado para captar anunciantes que quieran ocupar los espacios publicitarios vacantes con anuncios relevantes y de alta calidad.
Los mercados publicitarios también pueden compensar el coste de producción de contenidos con los ingresos generados por la oferta de oportunidades publicitarias. Al abrir estas fuentes adicionales de ingresos, los creadores de contenidos pueden centrarse más en crear contenidos atractivos y menos en buscar y negociar con los anunciantes.
Por último, los mercados publicitarios ofrecen a los creadores la tranquilidad de saber que están obteniendo la mejor tarifa posible por sus anuncios gracias al sistema de pujas automatizadas. Los anunciantes también tienden a preferir este enfoque. Según eMarketer, más del 82% del gasto en anuncios de vídeo digital se realiza de forma programática en el Reino Unido, Canadá, Estados Unidos, Alemania y Francia. Los mercados publicitarios les garantizan que están pagando el mejor precio de mercado disponible al tiempo que obtienen un anuncio de alta calidad difundido en un reproductor de vídeo de primera calidad a audiencias muy específicas.
¿CÓMO SABER SI ESTÁS PREPARADO PARA MONETIZAR TUS CONTENIDOS?
Cada mercado de anuncios en vídeo tiene requisitos diferentes para los editores, pero afectan principalmente a dos aspectos del negocio de los editores.
- Biblioteca de contenidos. Los editores deben tener una biblioteca de contenidos establecida. Los anunciantes esperan que sus anuncios lleguen a las audiencias a las que se dirigen, por lo que tener una biblioteca bien seleccionada permite a los marketplaces ofrecer anuncios sobre el contenido más relevante.
- Visualización mensual. Los editores también deben satisfacer la demanda de visitas e impresiones. Más allá de la relevancia, los anunciantes esperan que sus anuncios sean eficaces y lleguen al mayor número posible de personas.
¿QUÉ DEBE BUSCAR EN UN MERCADO DE ANUNCIOS EN VÍDEO?
Todo editor debe tener también requisitos para los mercados de anuncios en vídeo. Las funciones y opciones pueden variar drásticamente, pero los siguientes ejemplos del servicio de monetización de anuncios de Brightcove ilustran lo que prioriza una plataforma de medios líder en el sector.
OPCIONES DE LICITACIÓN
El inventario no vendido es un reto común para las empresas de medios de comunicación, normalmente debido a problemas técnicos, problemas de precios, o para evitar que el mismo usuario vea el mismo anuncio demasiadas veces. Pero como editor, su objetivo es vender la mayor parte posible de su inventario al mejor precio posible. Para ello, los servidores de anuncios ofrecen su inventario a los anunciantes de distintas maneras.
Para maximizar los ingresos, un buen mercado publicitario debe incluir las siguientes opciones.
- Puja fallida. Este método permite pujar por el inventario no vendido, y el mejor postor gana la impresión.
- Cabecera o puja del jugador. Este método permite al reproductor realizar la subasta y transmitir la oferta ganadora a su servidor publicitario sin latencia. El mercado con la puja más alta obtendrá el inventario, maximizando el potencial de ingresos de su contenido.
INSERCIÓN DE ANUNCIOS
La inserción de anuncios es la forma en que sus anuncios se insertan en el flujo de vídeo a través de su reproductor de vídeo. Existen dos métodos principales para insertar anuncios.
- Inserción de anuncios en el servidor (SSAI). SSAI inserta anuncios directamente en el contenido en el extremo del servidor de la cadena de distribución de streaming. Suele proporcionar la mejor experiencia de visionado, ya que las transiciones entre contenido y anuncios son mucho más fluidas y con menos buffering. La contrapartida es que la SSAI suele requerir más conocimientos técnicos para su implantación, y la experiencia publicitaria en general no es muy flexible. También es importante tener en cuenta que, dado que la SSAI es una parte integrada de su contenido, este método garantiza que los anuncios se muestren en lugar de ser bloqueados por los bloqueadores de anuncios.
- Inserción de anuncios del lado del cliente (CSAI). La CSAI inserta anuncios directamente en el reproductor de vídeo del dispositivo del usuario. Ofrece una experiencia publicitaria más flexible, ya que los anuncios pueden personalizarse en función de los datos del usuario, como el historial de navegación, e insertarse en cualquier punto del vídeo. Sin embargo, como la reproducción depende del dispositivo del usuario y de su conexión a Internet, es más susceptible a los búferes y a los bloqueadores de anuncios. Aunque la experiencia general de visionado puede no ser fluida, la experiencia publicitaria puede mejorarse con otras opciones como la posibilidad de saltar, hacer clic o cerrar un anuncio.
EXPERIENCIA EN ANUNCIOS
La venta de inventario publicitario sólo generará ingresos si la experiencia publicitaria es excepcional. Esto significa que su mercado de anuncios en vídeo debe ser capaz de servir anuncios a su contenido de vídeo independientemente del formato que tenga.
Por ejemplo, aunque la mayor parte de tu contenido sea vídeo a la carta (VOD) u over the top (OTT), es posible que quieras monetizar un evento especial en directo que estés retransmitiendo. La clave es tener la flexibilidad necesaria para sacar el máximo partido a tus contenidos de vídeo en cualquier formato.
Además, su reproductor de vídeo debe ofrecer métricas de visibilidad, para que pueda realizar un seguimiento de la eficacia de su experiencia publicitaria. Los anunciantes ya no quieren solo impresiones; esperan que los editores demuestren que los espectadores ven realmente los anuncios.
APROVECHAR LAS OPORTUNIDADES DE LA PUBLICIDAD EN VÍDEO
Los mercados de anuncios en vídeo ofrecen a los editores diversas formas de monetizar sus contenidos en un panorama cada vez más competitivo. Entender cómo funcionan los mercados de anuncios en vídeo puede ayudarle a alcanzar sus objetivos y a aprovechar las oportunidades que ofrece este importante mercado en crecimiento.
Con Brightcove, aprovechar esta oportunidad nunca ha sido tan fácil. No sólo ofrecemos una solución de mercado publicitario de servicio completo, sino también métricas publicitarias líderes en el sector, como la sensibilidad de los anuncios. Empezar con AVOD puede ser difícil, pero la monetización de anuncios de Brightcove facilita la obtención de los máximos ingresos de sus medios.
