Según State of Video Marketing in 2019 de Wyzowl, el 91% de los profesionales del marketing consideran el vídeo una parte importante de su estrategia. Sin embargo, la mayoría de las empresas siguen realizando un seguimiento manual de sus datos de vídeo, en lugar de integrarlo con su pila MarTech. Sin embargo, automatizar el vídeo y vincularlo al resto de tus campañas de marketing te facilita la vida. Si se hace de forma eficaz, puede incluso llevar su ROI al siguiente nivel.
¿POR QUÉ VIDEO?
El vídeo es más atractivo y más eficaz para convertir a los espectadores que la mayoría de los activos de texto. Según nuestro estudio con YouGov, el 45% de los adultos afirma que el vídeo es más atractivo que otros contenidos, y el 76% ha realizado una compra después de ver un vídeo. Además, el vídeo es más fácil de consumir para el público que el texto largo y más fácil de configurar para los profesionales del marketing. Piénselo: utilizando una plataforma de vídeo como Brightcove, puede colocar fácilmente una miniatura de vídeo en un mensaje de correo electrónico (lo que aumenta el porcentaje de clics hasta en un 50%, según Campaign Monitor) y crear la página de destino de vídeo asociada con un solo clic. Compárelo con la creación de una página de destino con un formulario personalizado y el posterior seguimiento de los envíos del formulario.
¿POR QUÉ AUTOMATIZAR LOS DATOS DE VÍDEO?
Supongamos que ha utilizado Brightcove para incluir una miniatura de vídeo en su correo electrónico, que a su vez conduce a una página de destino en la que se puede ver el vídeo. ¿Tiene tiempo para realizar un seguimiento manual de las estadísticas de participación en ese vídeo, por no hablar del seguimiento de cada cliente potencial que lo ve? Por supuesto que no.
Dado que los vídeos son tan atractivos y eficaces, es esencial recopilar datos sobre las personas que los ven. Utilizamos nuestra propia herramienta de análisis y seguimiento, Brightcove Audience, para vincular las métricas de nuestros vídeos -vídeos de divulgación de R+D, vídeos de productos, seminarios web, etc.- a Eloqua, que a su vez está vinculado a Salesforce. Esto significa que podemos realizar un seguimiento de la actividad de visualización sin tener que controlar cada contenido. Mejora la experiencia de nuestros usuarios y ayuda a dirigir más clientes potenciales a ventas, lo que aumenta nuestro embudo. No sólo eso, sino que la mayor visibilidad de las métricas de participación ayuda a nuestro equipo creativo a saber qué tipos de vídeos son más eficaces, de modo que puedan optimizar la conversión.
La automatización del marketing permite aprovechar sin esfuerzo el poder del vídeo. Cuando su pila funciona a la perfección, su equipo de ventas recibe clientes potenciales con los que puede realizar un seguimiento, o bien sus clientes potenciales pueden entrar en una pista de nutrición automatizada (sí, ¡más automatización!). En Brightcove, disponemos de más de treinta pistas de nutrición diferentes que pueden activarse por la actividad en nuestro sitio web, la asistencia a eventos, los cargos de los usuarios, etc. La automatización de estas pistas de nutrición nos facilita el trabajo. La automatización de estos estímulos facilita nuestro trabajo y, al conectar Eloqua con Salesforce, también facilita el trabajo de nuestro equipo de ventas. Pueden ver sin esfuerzo con qué contenido han interactuado ya sus clientes potenciales y cuáles son sus intereses antes de iniciar una conversación con ellos.
Espero que a estas alturas ya te haya convencido de que la automatización del marketing de vídeo es una obviedad. ¿Busca una herramienta que haga todo el trabajo por usted? Eche un vistazo a Brightcove Segment Sync, nuestra solución de automatización del marketing en vídeo.