Estudio de un caso real

DangerTV experimenta en un solo mes un aumento del 300 % en el número de visitas únicas

Video Cloud, la plataforma de vídeo en la nube de Brightcove, proporciona las herramientas necesarias para explotar diversas fuentes de ingresos, como anuncios publicitarios, suscripciones y combinaciones de ambos modelos.
Alvaro SaraleguiDangerTV Co-founder

Con una plataforma de vídeo en la nube se puede rentabilizar rápidamente el nicho de mercado de los servicios OTT

El mundo de los medios de comunicación cambia rápidamente, debido a una combinación de factores: nuevas tecnologías, evolución del comportamiento de los consumidores y cambio de los modelos de negocio. En la actualidad, incluso las pequeñas empresas de reciente creación pueden establecer servicios de retransmisión rentables dirigidos a nichos de audiencias muy concretos. Una de las más recientes y dinámicas es DangerTV.

“El sector de medios de comunicación ha crecido espectacularmente y ha pasado de tener tres cadenas de televisión a miles de canales OTT conforme los nuevos emprendedores han ido lanzando servicios de vídeo orientados a contenidos muy específicos”, explica Álvaro Saralegui, cofundador de DangerTV. “La tecnología OTT está cambiando el mundo, sobre todo el de las empresas más pequeñas y dinámicas”.

“Quien disponga de contenidos de gran calidad, de una plataforma tecnológica potente y adaptable, y de un buen marketing, puede poner en marcha una cadena con poco dinero”, añade Javier Saralegui, presidente y fundador.

Los cinco fundadores de DangerTV, todos veteranos de los sectores televisivo y digital, percibieron el advenimiento y la creciente popularidad del vídeo en línea, así como la proliferación de contenidos relacionados con el peligro, y aprovecharon la oportunidad para lanzar un canal en torno a ese nicho. DangerTV reúne y organiza contenidos centrados en el peligro, con un resultado que inspira asombro, temor o incluso ambos. Entre sus contenidos hay historias sobre supervivencia, ataques de animales, catástrofes naturales, guerras, delitos y velocidad.

“Tanto la calidad como el precio de lo que se puede retransmitir son increíbles”, explica Scott Falconer, cofundador. “Uno de los factores que nos permitió lanzar DangerTV tan rápidamente y por un coste asequible fue que contamos con la colaboración de empresas como Brightcove y que empleamos su tecnología. Con Brightcove no necesitamos invertir en desarrollo tecnológico; podemos dedicar todos nuestros recursos a la adquisición de contenidos excepcionales.

DangerTV tiene como objetivo los 70 millones de hombres estadounidenses de la generación del Milenio y de la generación Z, que conjuntamente constituyen un mercado considerable. Saralegui destaca que este sector demográfico está familiarizado con las tecnologías digitales, no es muy proclive a las suscripciones de servicios por cable y está muy codiciado entre los anunciantes.

Solo en su primer mes de funcionamiento, DangerTV consiguió 50.000 visitas únicas. Y el mes siguiente esta cifra aumentó a 200.000. “El contenido es la clave”, afirma Saralegui. “Destacamos por el material que reunimos, por nuestro método de organizarlo y por la forma en que lo asociamos a la marca DangerTV”.

El atractivo del miedo y del asombro

“Cuando planteamos nuestra idea de un canal de contenidos centrado en el peligro, la respuesta fue muy positiva; todos estaban convencidos de que nuestros vídeos de peligro se harían virales”, explica Saralegui. "Aunque también nosotros pensábamos así, queríamos datos reales que lo corroboraran".

DangerTV recopiló datos sobre los tipos y las características de los contenidos que acaban convirtiéndose en virales, y para ello se basó en las ideas de Jonah Berger, profesor asociado de marketing en la Escuela de Negocios Wharton y autor del libro "Contagioso: Cómo conseguir que tus productos e ideas tengan éxito". La investigación de Berger demuestra que los lectores o espectadores solo recomiendan contenidos cuando les inspiran asombro. De forma análoga, comparten las malas noticias que les causan temor. “Esta información se convirtió en nuestra principal directriz editorial a la hora de seleccionar los contenidos", prosigue Saralegui. “Nos mostró el camino a seguir”.

DangerTV reúnecontenidos relacionados con el peligro de distintas fuentes, como productoras, catálogos y documentalistas independientes de todo el mundo. Actualmente, el canal ofrece entre 500 y 700 horas de contenidos en vídeo, además de diversas fuentes de noticias, notas de agencias, fotografías y contenidos generados por usuarios. Más del 80 % de los contenidos de larga duración de la cadena son novedades absolutas en el mercado estadounidense. Su objetivo consiste en compartir contenidos para menores con supervisión parental, contenidos que inspiren asombro y muestren respeto por la temática. Dicho de otro modo, DangerTV no acepta contenidos de mal gusto ni que muestren muertes en pantalla.

Múltiples posibilidades de generar ingresos con los contenidos

Durante la fase inicial, DangerTV va a rentabilizar sus contenidos mediante el patrocinio publicitario. Trabajan con media docena de anunciantes clave, a los que ofrecen oportunidades exclusivas de visibilidad para sus marcas y productos. Estas oportunidades abarcan desde la creación de contenidos nativos hasta el patrocinio exclusivo de eventos creados por DangerTV.

Entre sus planes para aumentar los beneficios en un futuro cabe destacar la inclusión de una suscripción siguiendo el modelo “freemium”, es decir, ofrecer una gran parte de los contenidos de forma gratuita, pero reservar ciertos contenidos exclusivos para los clientes de pago. La retransmisión en directo de los eventos de DangerTV también generará nuevas oportunidades de ingresos.

“Video Cloud, la plataforma de vídeo en la nube de Brightcove, nos proporciona las herramientas necesarias para aprovecharnos de varios tipos de fuentes de ingresos, como anuncios publicitarios, suscripciones y combinaciones de ambos modelos”, afirma Saralegui. “El sistema lleva integradas funciones tanto de publicidad estática como de cuñas publicitarias previas e intermedias. Al permitir la inserción de anuncios en el lado servidor (SSAI, en inglés), la plataforma de Brightcove puede retransmitir los vídeos con calidad televisiva y reducir los efectos de los bloqueadores de anuncios”.

La plataforma de vídeo en línea de Brightcove derriba las barreras de acceso

DangerTV eligió la plataforma Video Cloud de Brightcove porque proporciona los mejores resultados de vídeo, es adaptable, permite añadir contenidos de forma sencilla y rápida, y favorece el posicionamiento óptimo de la empresa de cara al futuro. “Queremos difundir vídeos y hacerlo de manera brillante. Con Brightcove, podemos”, apunta Falconer.

Falconer señala que le basta un pequeño equipo de 5 o 6 personas para administrar el impresionante sitio web de DangerTV, ya que Brightcove les da la seguridad de contar con un funcionamiento fluido y constante. “Nuestros usuarios no perdonan los problemas de funcionamiento. Esto nos obliga a ser impecables, sobre todo porque somos una empresa modesta que intenta proporcionar un servicio equiparable al de Netflix, de Hulu y de los portales más populares. Nosotros alcanzamos ese nivel de servicio gracias a la solidez y estabilidad de la plataforma de Brightcove, que además está respaldada por un equipo altamente cualificado”.

“Si en un futuro consiguiésemos una afluencia masiva de usuarios, sabemos que con la adaptabilidad de Brightcove podremos atender esa demanda”, continúa Falconer. “Aunque de aquí a un año nuestro tráfico se multiplicase por 10, sabemos que Brightcove nos seguirá proporcionando la infraestructura necesaria y que adaptará su arquitectura a cualquier nueva evolución tecnológica, por lo que nuestro equipo podrá centrarse en otras prioridades”.

Al tratarse de una pequeña empresa en pleno crecimiento, a DangerTV también le gusta la flexibilidad que brinda Brightcove para personalizar los diversos componentes del sistema y para utilizar solamente las funciones que realmente se necesitan en cada momento. Con Brightcove es muy fácil añadir funciones cuando se necesitan.

Las redes sociales ayudan a captar audiencia

El crecimiento de DangerTV sobrepasa las expectativas de la cadena. “Sabemos que si conseguimos hacerle llegar el contenido, la gente lo va a ver”, afirma Saralegui. Para atraer audiencia a su sitio web, DangerTV publica breves videoclips en sus cuentas de redes sociales, como Facebook e Instagram. “O captamos su atención rápidamente o siguen navegando. Existen demasiadas opciones”. De hecho, la fórmula funciona, como demuestran las 200.000 personas que vieron un vídeo de 60 segundos sobre serpientes que publicó la cadena en Instagram.

“Consideramos a Brightcove una pieza clave de la industria emergente de las aplicaciones de retransmisiones y servicios OTT”, concluye Javier Saralegui. “Gracias a Brightcove, es posible poner en marcha de forma rápida y asequible nuevas cadenas con contenidos orientados a nichos concretos, con buenas perspectivas de rentabilidad por las diversas opciones de generar ingresos que ofrece”.