BOSTON, 1 de octubre de 2013 - Un nuevo estudio del Content Marketing Institute y MarketingProfs, y patrocinado por Brightcove (NASDAQ: BCOV), muestra que los profesionales del marketing B2B utilizan cada vez más el marketing de contenidos y distribuyen contenidos a través de más redes sociales para ayudar a aumentar la notoriedad y las conversiones de sitios web. El estudio muestra que el 93% de las organizaciones B2B están comercializando a clientes y clientes potenciales con una serie de tácticas basadas en el contenido y el 73% están produciendo más contenido que hace un año. El éxito de estos esfuerzos de marketing de contenidos también está creciendo, con un 42% de los profesionales del marketing B2B indicando que son más eficaces en el marketing de contenidos frente al 36% del año pasado.
"De cara a 2014, muchos profesionales del marketing B2B se sienten más seguros que nunca de la eficacia de sus estrategias de marketing de contenidos", afirma Joe Pulizzi, fundador del Content Marketing Institute y autor de Epic Content Marketing. "Aunque la industria se encuentra todavía en la fase de adopción temprana del marketing de contenidos, está claro que muchos están viendo el éxito y continúan aumentando sus tácticas y dedicando más recursos, y presupuestos, a la producción de grandes experiencias de contenido."
Según el estudio, los profesionales del marketing B2B utilizan una media de 13 tácticas de marketing de contenidos (frente a las 12 del año pasado), incluidas las redes sociales (excluidos los blogs - 87%), artículos en el sitio web de la empresa (81%), boletines electrónicos (80%), blogs (76%), eventos presenciales (76%), estudios de casos (73%) y vídeos (73%). Las infografías registraron el mayor incremento interanual, con un 51% de los profesionales del marketing B2B que las utilizaron este año, frente al 38% del año pasado.
Los profesionales del marketing B2B también utilizan las redes sociales con más frecuencia que el año pasado, con una media de 6 plataformas sociales, frente a una media de 5 el año pasado. Los canales más populares son LinkedIn (91%), Twitter (85%), Facebook (81%) y YouTube (73%). Entre las plataformas de medios sociales con mayor incremento interanual figuran SlideShare, Google+ e Instagram.
Otras conclusiones interesantes del informe son:
- La notoriedad de la marca es el principal objetivo organizativo del marketing de contenidos B2B, seguido de la generación de contactos y la captación de clientes.
- Por tercer año consecutivo, el tráfico web y la calidad de los contactos de ventas se mantienen como los principales criterios de medición del marketing de contenidos. En los últimos cuatro años, las ventas directas han ido perdiendo importancia como criterio de medición para los profesionales del marketing B2B.
- El 58% de los profesionales del marketing B2B tiene previsto aumentar su presupuesto de marketing de contenidos en los próximos 12 meses, frente al 54% del año pasado.
- De media, el 30% de los presupuestos de marketing B2B se destinan al marketing de contenidos, una cifra ligeramente inferior al 33% del año pasado.
"Es emocionante ver lo rápido que el contenido, y la capacidad de distribuir ese contenido a las audiencias a través de los canales sociales, ha crecido en importancia para los vendedores B2B", dijo Steve Rotter, vicepresidente de marketing de Brightcove. "El marketing de contenidos, y en particular el vídeo, ayuda a las marcas a impulsar una mayor demanda, aumentar las tasas de conversión y generar un mayor retorno de sus inversiones en marketing."
B2B Content Marketing: 2014 Benchmarks, Budgets and Trends - North America informa sobre las conclusiones recogidas en la cuarta encuesta anual sobre marketing de contenidos realizada por el Content Marketing Institute y MarketingProfs acerca del marketing de contenidos en el espacio B2B. La investigación fue patrocinada por Brightcove. Más de 1200 profesionales del marketing B2B de Norteamérica de diversos sectores y de una amplia gama de tamaños de empresa respondieron a la encuesta en julio y agosto de 2013. Descargue hoy el informe completo.
Acerca del Content Marketing Institute:
El Content Marketing Institute es la principal organización mundial de educación y formación en marketing de contenidos. El CMI enseña a las marcas empresariales a atraer y retener clientes a través de una narrativa convincente y multicanal. El Content Marketing World del CMI, el mayor evento centrado en el marketing de contenidos, se celebra cada septiembre, y el Content Marketing World Sydney, cada marzo. CMI también produce la revista trimestral Chief Content Officer, y proporciona consultoría estratégica e investigación en marketing de contenidos para algunas de las marcas más conocidas del mundo. CMI es una de las empresas Inc. 500 en 2012 y 2013.
Acerca de MarketingProfs:
MarketingProfs (www.marketingprofs.com) es una empresa de educación y formación en marketing que ofrece conocimientos prácticos diseñados para convertirle en un vendedor más inteligente. Más de 600.000 miembros de MarketingProfs confían en nuestras publicaciones diarias gratuitas, conferencias virtuales y mucho más para mantenerse al día sobre las tendencias más importantes en marketing y cómo aplicarlas a sus negocios.
Acerca de Brightcove
Brightcove Inc. (NASDAQ: BCOV), proveedor líder mundial de servicios en la nube para vídeo, ofrece una familia de productos que revolucionan la forma en que las organizaciones ofrecen experiencias de vídeo. Los productos de la empresa incluyen Video Cloud, la plataforma de vídeo en línea líder del mercado, y Zencoder, un servicio líder de procesamiento de medios en la nube y proveedor de tecnología de reproducción de vídeo HTML5. Brightcove cuenta con más de 6.300 clientes en más de 65 países que confían en los servicios de contenidos en la nube de Brightcove para crear y gestionar experiencias de vídeo en PC, teléfonos inteligentes, tabletas y televisores conectados. Para más información, visite http://www.brightcove.com.
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