3 MÖGLICHKEITEN FÜR SPORTVEREINE UND -VERBÄNDE, D2C-VIDEO ZU NUTZEN

Obwohl Live-Sportinhalte ein äußerst lukrativer Bestandteil des linearen Fernsehens sind, sehen sich viele traditionelle Fernsehsender mit dem Aufkommen von Streaming mit Herausforderungen für ihr Geschäftsmodell konfrontiert. Von Amazon über YouTube bis hin zu ligaspezifischen Angeboten wie NFL+ - das Vertriebs-Ökosystem wird zunehmend fragmentiert und erfordert einen diversifizierten Ansatz zur Umsatzgenerierung.

Um ihre Einnahmen zu sichern und Fans zu binden, müssen Sportligen und Vereine eine Direct-to-Consumer-Strategie (D2C) verfolgen. Und mit der richtigen Streaming-Technologie ist es vergleichsweise einfach, D2C-Video über die folgenden drei Taktiken zu ermöglichen.

PREMIUMINHALTE

Engagierte Sportfans wollen nicht nur Zugang zu den Sportereignissen. Sie wollen Premium-Inhalte, die sie vollständig in das Team, ihre Lieblingsspieler und den Sport selbst eintauchen lassen. Der Erfolg von Sendungen wie NFL+ A Football Life, Netflix F1 Drive to Survive oder WWE Ride Along zeigt dies deutlich.

Exklusive Interviews und Hinter-den-Kulissen-Inhalte sind jedoch nicht immer ausreichend. Manchmal wollen die Fans auch tiefere Einblicke von Sportanalysten und Kommentatoren oder Exposés über die Fankultur. Die Antwort auf die Frage, was Ihr Publikum als "Premium" wertschätzt, lässt sich durch die Analyse seiner Sehgewohnheiten finden. Die folgenden Metriken können Ihnen dabei helfen, diese Trends aufzuspüren.

• Gesamtleistung der Inhalte. Zur Messung der Leistung von Inhalten werden häufig verschiedene Kennzahlen verwendet, z. B. die Größe des Publikums, die Gesamtzahl der Aufrufe, die Aufrufe in den letzten 30 Tagen und die durchschnittliche Abschlussrate. Um jedoch Kandidaten für Premium-Content zu finden, ist es besser, uninteressierte Fans aus den Ergebnissen auszuschließen. Der Aufmerksamkeitsindex von Brightcove misst beispielsweise, wie viele Betrachter die Betrachtung zu Beginn des Videos abbrechen, im Vergleich zu denjenigen, die sich den Großteil des Videos ansehen.
• Titel, die Besucher anziehen. Titel, die die meisten Besucher anlocken, sind ein Schlüsselfaktor, aber Sie können noch einen Schritt weiter gehen und Muster unter Ihren Spitzenreitern erkennen. Eine Analyse nach Thema, Format oder Genre kann Ihnen tiefere Einblicke in die Vorlieben Ihres Publikums verschaffen.
• Betrachtungsstunden nach Gerät. Die Kenntnis des Gerätetyps bietet auch einzigartige Einblicke in Ihre Inhalte und in die Art und Weise, wie die Zuschauer sie bevorzugt konsumieren. Eine hohe Sehbeteiligung auf dem Mobiltelefon könnte zum Beispiel darauf hindeuten, dass die Nutzer unterwegs sind und kürzere, leichter verdauliche Inhalte bevorzugen, während diejenigen, die von ihrem Smart-TV aus zuschauen, vielleicht längere, fesselndere Inhalte bevorzugen.
• Inhalte, die von den Nutzern zuerst gesehen werden. Die Inhalte, die die Nutzer am effektivsten auf Ihre Plattform locken, können auch darauf hinweisen, welche Inhalte die Verweildauer auf der Plattform und die Zahl der langfristigen Abonnements erhöhen werden.

Nicht jede Streamingplattform bietet ein umfassendes Analysepaket, sodass Sie möglicherweise einige Datenabfragen, Tabellenkalkulationen und ein BI-Tool benötigen. Alternativ fasst unser Produkt Subscriber Insights alle Ihre Daten für Sie zusammen und visualisiert sie bequem in der Brightcove-Benutzeroberfläche.

SPONSORED ADS

Sponsoring ist keine neue Einnahmequelle für Sportvereine und -ligen, aber das Streaming von Videos eröffnet neue Möglichkeiten der Zielgruppenansprache, die gesponserte Werbung noch attraktiver machen.

Im Gegensatz zum herkömmlichen Broadcasting ermöglichen Streaming-Methoden wie die clientseitige Anzeigenschaltung (CSAI) die Steuerung von Werbekampagnen in Echtzeit. So können die geschalteten Anzeigen beispielsweise auf dem Nutzerverhalten während der aktuellen Betrachtungssitzung basieren, was das Engagement erheblich steigern kann.

Natürlich gibt es bei CSAI gut dokumentierte Probleme bei der Aufrechterhaltung von Füllraten. Von Pufferung und Latenz bis hin zu Gerätekompatibilität und Werbeblockern - die Probleme auf der Client-Seite haben viele Medienunternehmen dazu veranlasst, zur serverseitigen Anzeigenschaltung (SSAI) zu wechseln. Leider löst SSAI die oben genannten Probleme auf Kosten der Echtzeitkontrolle und der Genauigkeit der Berichterstattung, die Streaming-Anzeigen für Sponsoren attraktiv machen können.

Um den größtmöglichen Nutzen aus gesponserten Anzeigen zu ziehen, ist eine hybride Anzeigenschaltung die beste Lösung. Brightcove bietet je nach Ihren Anforderungen verschiedene Optionen an.

• Umgehen Sie Werbeblocker. Wenn Werbeblocker die größte Herausforderung für Ihren Dienst darstellen, ist die beste Lösung, um einige der Vorteile der Client-Seite beizubehalten, CSAI mit server-seitigem Auto-Failover. Das bedeutet zwar, dass über SSAI ausgelieferte Anzeigen nicht dasselbe Maß an Kontrolle und Berichterstattung haben, aber Ihr Sponsor verliert keine Impressionen.
• Verbessern Sie das VOD-Erlebnis. Wenn Pufferung oder Gerätekompatibilität Ihre größten Herausforderungen sind, ist die beste VOD-Lösung clientseitiges Ad Beaconing mit SSAI. Ihre Anzeigen sind zwar anfällig für Werbeblocker, aber abgesehen davon erhalten Sie das server-seitige Anzeigeerlebnis mit der besseren Kontrolle und Berichterstattung auf der Client-Seite.
• Verbessern Sie das Live-Erlebnis. Wenn Ihr Live-Content Probleme mit der Pufferung oder Gerätekompatibilität hat, benötigen Sie clientseitige Pre-Roll-Anzeigen mit Live-SSAI. Diese Anzeigen sind ebenfalls anfällig für Werbeblocker, aber Sie erhalten eine bessere Auslieferung, Kontrolle und Berichterstattung während des am meisten genutzten Teils des Inhalts.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, welcher Ansatz die Attraktivität gesponserter Anzeigen maximiert, umfasst der Anzeigenmonetarisierungsservice von Brightcove eine Beratung durch Branchenexperten zur Optimierung Ihrer Anzeigenstrategie.

VERMARKTUNGSWARE

Da YouTube- und Twitch-Inhaltsersteller ihre eigenen Waren verkaufen, ist der D2C-Vertrieb relativ einfach und kostengünstig geworden - selbst bei geringen Stückzahlen. Alles, was Sie brauchen, ist eine solide Videomarketing-Strategie.

So können Sie zum Beispiel Ihre Produkte in Videos zu Themen wie Turniersiegen, MVPs, Neuverpflichtungen, Vereinsjubiläen oder sogar Fan-Geburtstagen bewerben. Der Schlüssel liegt darin, Taktiken zu nutzen, die in Ihre aktuellen Arbeitsabläufe passen und den Fans ein nahtloses Kundenerlebnis bieten.

• Videointerne Links zur Produktseite. Videos mit direkten Links zum Kauf von Waren sind eine wirksame Methode zur Förderung von E-Commerce-Verkäufen. Es erspart dem Nutzer Klicks und Ärger, und wenn Ihre Streaming-Plattform mit Ihrem E-Commerce-Anbieter integriert ist, können Sie dadurch Zeit sparen.
• Verbreitung über soziale Medien. Auch wenn Ihr Dienst über eine eingebaute Community verfügt, werden die Fans die sozialen Plattformen nutzen, um über ihre Lieblingsmannschaften und -spieler zu diskutieren. Deshalb ist es wichtig, sie dort abzuholen, wo sie sind, vor allem wenn Sie sie zum Kauf auffordern. Die direkte Integration mit sozialen Plattformen oder sozialen Management-Tools macht dies einfach und ermöglicht es Ihnen, Ihre gesamte Medienbibliothek in einer einzigen Lösung zu verwalten.
• Marketing-Automatisierungsplattformen (MAP). Für Sportligen und Vereine, die eine MAP verwenden, bietet die Integration mit Ihrer Videoplattform einen fortschrittlichen Ansatz, um Fans mit Werbeaktionen zu erreichen. Gemeinsam bieten sie detaillierte Analysen pro Betrachter und pro Segment, mit denen Sie herausfinden können, wen Sie aufgrund des Inhaltskonsums ansprechen sollten. Sie können sogar E-Mail-Kampagnen entwerfen, die auf der Grundlage dieser Daten für Waren werben.

Brightcove ist nicht nur ein angesehener Anbieter von Streamingtechnologien in der Medienbranche, sondern unsere Videomarketinglösungen werden auch von vielen Topmarken verwendet. Ganz gleich, ob Sie Unterstützung für E-Commerce, soziale Medien oder Marketing-Automatisierung benötigen, wir integrieren uns in viele der beliebtesten Tools.

D2C-VIDEO SORGT FÜR ZUSÄTZLICHE EINNAHMEN

Obwohl die Medienrechte für Live-Sportarten nach wie vor einen großen Einfluss auf die Einnahmestrategien haben, gibt es für Ligen und Vereine enorme Möglichkeiten, zusätzliche Einnahmen zu erzielen. Streaming-Plattformen können eine entscheidende Rolle spielen, indem sie einer Sportmarke helfen, ihr D2C-Video-Portfolio zu erweitern und eine direkte Beziehung zu ihren Fans aufzubauen.