Centro de formación

El ecosistema de publicidad con vídeo en línea puede parecer confuso para los no iniciados, ya que engloba plataformas de difusión de anuncios, herramientas de gestión publicitaria, sistemas de administración de anuncios, redes publicitarias y sistemas de intercambio de anuncios, por no hablar de la amplia variedad de formatos, lugares de presentación y normas del sector. Sin embargo, desarrollar con éxito un negocio de publicidad en vídeo puede ser relativamente sencillo si se empieza por hallar la respuesta a algunas sencillas preguntas: ¿Son sus contenidos de vídeo en línea adecuados para la publicidad? ¿De dónde vienen sus anuncios? ¿Qué tipos de anuncios publicará, y cómo lo hará?

Requisitos para crear un negocio de publicidad en línea

Como en cualquier otro mercado, la publicidad con vídeo en línea es una mera cuestión de oferta y de demanda: si usted dispone del sitio web adecuado, las marcas y los comercializadores querrán anunciarse en ella. En general, buscan dos cosas:

• Contenidos de alta calidad. Aunque los contenidos generados por usuarios (UGC) pueden ser muy divertidos, para despertar el interés de los grandes anunciantes se necesita vídeo de producción profesional.
• Una audiencia deseable. Si su audiencia aporta motivación, lealtad y fuerza y se encuentra en los segmentos de mayor demanda demográfica, usted podrá vender anuncios con tan solo unos pocos miles de visitas mensuales. Sin embargo, para la mayoría de editores un negocio de publicidad con vídeo solo es rentable y sostenible si se aproxima al millón de visitas mensuales. El que usted aún no haya alcanzado este punto no significa que no pueda ganar algún dinero con una red publicitaria, según se describe a continuación.

Origen de los anuncios con vídeo en línea

El principio es bien sencillo: usted puede vender sus propios anuncios o encargar a alguien que los venda. Su elección determinará también la modalidad de entrega de sus anuncios en el sitio web de destino.

• Toda estrategia de ventas corporativa consta de varios componentes: un equipo comercial para vender los anuncios, un equipo de operaciones para poner en circulación los anuncios y una plataforma de difusión de anuncios para insertarlos en su inventario de vídeo en línea, optimizar su rendimiento y comunicar los resultados. Esta estrategia es la que aplican los editores más grandes y exitosos.
• Los editores de pequeño tamaño a menudo delegan las funciones de venta y entrega de sus anuncios en redes publicitarias. Agregando el espacio publicitario de numerosos sitios web de menor tamaño, una red de anuncios puede generar un segmento de audiencia suficientemente grande como para llamar la atención de anunciantes potencialmente interesantes (aunque con un elevado coste por anuncio vendido). Las grandes editoriales también utilizan redes publicitarias con cierta frecuencia para rellenarlas con inventarios “remanentes”, es decir, nichos de oportunidades que las ventas de anuncios propios no han rellenado. Brightcove Video Cloud ofrece integraciones en redes publicitarias que facilitan el aprovechamiento de estas fuentes.
• Los intercambios de anuncios desempeñan un papel similar al de las redes publicitarias, con la diferencia de que los editores y anunciantes negocian entre ellos directamente, sin ningún intermediario.

Las redes publicitarias y los sistemas de intercambio de anuncios a menudo se integran en plataformas de difusión de anuncios para ofrecer a los editores una solución completa de publicidad con vídeo en línea.

Tipos de anuncios compatibles con sus contenidos de vídeo

Los tipos de anuncios más comunes en el ecosistema de vídeo en línea son los anuncios de vídeo, tanto lineales como no lineales, y los anuncios acompañantes.

• Los anuncios de vídeo lineales, conocidos también como anuncios incrustados o “in-stream”, son muy similares a los de televisión, con los que a menudo comparten el mismo contenido creativo. Pueden ejecutarse antes (cuña previa), durante (cuña intermedia) y después (cuña posterior) del contenido presentado. Por su longitud, son más adecuados para contenidos de mayor duración.
• Los anuncios de vídeo no lineales no necesariamente incorporan sus propios contenidos de vídeo, sino que pueden ser de naturaleza textual o gráfica. Generalmente, aparecen como sobreimpresiones interactivas en la parte inferior de la ventana del vídeo, durante una determinada parte de la reproducción.
• Los anuncios acompañantes son anuncios enriquecidos con medios gráficos o visuales que aparecen fuera del reproductor de vídeo, pero en la misma página.

Aunque la variedad de formatos utilizados para crear y entregar estos anuncios puede complicar el trabajo de los equipos de difusión de anuncios, algunos formatos de anuncios, como VAST, VPAID y otros formatos comunes, han conseguido establecerse como estándares y han reducido en gran medida dicha complejidad.

Cómo elegir los tipos de anuncios y las ubicaciones más adecuados para sus contenidos

Toda publicidad es una especie de acto de equilibrio: usted desea difundir toda la publicidad necesaria para maximizar sus ingresos, pero sin llegar a alienar a sus espectadores. La combinación adecuada depende del tipo de contenido que usted ofrezca.

• Los vídeos de formato corto se monetizan mejor integrándolos en breves anuncios de vídeo, ya sean lineales o no lineales. Como norma general, no conviene que los espectadores pasen más de una sexta parte de su tiempo viendo anuncios.
• Los vídeos de formato largo admiten fácilmente anuncios de 30 o incluso más segundos. Para explotar todo el potencial de ingresos de los vídeos largos, considere la posibilidad de presentar varios anuncios seguidos o de insertar varias pausas de publicidad durante la reproducción.
• Las inserciones sin vídeo, como anuncios acompañantes y las inserciones de productos o de marcas en sus contenidos, pueden generar ingresos adicionales aparte de los anuncios lineales y no lineales que ya se ejecuten en su reproductor.

El módulo de publicidad de Brightcove Video Cloud le ofrecerá todas las funciones que usted necesite para especificar el momento, la cantidad y la frecuencia de solicitud de los anuncios a medida que usted vaya desarrollando y perfeccionando su estrategia de publicidad con vídeo en línea.

Para obtener más información sobre publicidad con vídeo en línea (oportunidades y estrategias para monetizar sus contenidos de vídeo en múltiples tipos de dispositivos no PC, como teléfonos inteligentes con pantallas táctiles, tabletas, televisores conectados y dispositivos “over-the-top”), le invitamos a descargar gratuitamente nuestro detallado libro blanco sobre cómo simplificar la monetización de vídeo en línea. Seguiremos añadiendo nuevos recursos al Centro de Formación. Visite esta página con frecuencia para conocer las últimas estrategias, tecnologías y prácticas ideales para su negocio de publicidad de vídeo.